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论定制四巨头2023整家战:多元化战略竞争
发布时间:2023-05-25
2023年,整家成为了家居行业炙手可热的赛道,被称之为“企业的增收法宝”。
尤其在定制家居行业,企业对整家赛道攻势迅猛,各大头部品牌纷纷发布新战略、新产品、新套餐。本文盘点了欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦定制四巨头在整家定制上的最新动作,并分析这些动作对于行业将产生产生的影响。
1
索菲亚:整家定制3.0战略,从产品定制到“全家人”定制
5月18日,“全能整家,重塑生活”索菲亚2023整家3.0战略发布会隆重举办。会上,索菲亚再次向行业交出一份整家模式进阶的崭新答卷——整家定制3.0进化升级,打造以家人为核心的新兴生活方式家居定制解决方案。
与此同时,该战略基于不同兴趣爱好的家庭推出升级版6+N整家解决方案,选取了时尚美妆、电竞宠物、美食社交、家政收纳、母婴生活、休闲欢聚等6种代表性的新兴生活方式来打造理想家居解决方案,并在此基础上展开N种演绎和延伸,构成索菲亚整家3.0的6+N种理想生活方程式。
点评:
回顾索菲亚整家定制的3个不同阶段,从聚焦全品类,解决产品整合难题的整家1.0组合式定制,到焦全品类+全空间,破解整家设计的整家2.0空间式定制,再到囊括”全品类+全空间+全家人”的整家3.0细分人群式定制。
可以看到,三大战略在思考逻辑中的变化,正从简单的产品品类整合,转变到提供建立在产品之上的生活方式解决方案。
内涵的升维,不仅唤醒了消费者的新家居想象,同时也为家居行业树立了高阶价值观+方法论的典范,为整家定制的转型升级开辟了一条全新通道!
2
欧派:整家整装BC模式,剑指百亿
3月7日,为进一步推动和深化欧派整家整装BC模式全面落地,与更多合作伙伴共谋致富之道。
在欧派整家整装BC模式经销商营销峰会上,联合众多装企全面启动“千城百亿”整装BC模式创富城市合伙人战略,全面启动“千城百亿”计划,目标2022-2025年合作装企数量2000+家,营收规模100亿,开设800-1000家“欧派高颜定制整装店”。
点评:
欧派作为首个提出“整家定制”概念的企业,在今年的“整家大战”中可以说是大佬级别的存在。
2021年,欧派正式发布“高颜整家定制”战略,并同时推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墙的29800整家定制套餐。2022年,欧派衣柜发布的整家定制2.0以“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套”作为套餐设计的指导方针。
2023年,欧派大步革新,创新性采用整家整装模式创新和业态升维的方式,实现了装企、定制企业、经销商和消费者的多方共赢,为整个定制家居行业的“整家“”整装”转型树立了新标杆。
可以预见“欧派整家整装BC模式”将成为更多合作伙伴的必选项,不仅为企业高质量发展带来新增长曲线,也将开创定制行业渠道建设的新未来。
3
志邦:“整家魔方”,定义“全空间真整家”
2023年3月,志邦向行业交出了志邦对于整家的答卷——“整家魔方”,宣告志邦整家的正式启航。
据介绍,“整家魔方”,以全屋定制9大空间为原型,同时拓展木门、墙板、卫阳、以及成品配套开发,形成“产品系列化、样品套系化”的开发策略。
与此同时,志邦还推出模块化整家定制、整家魔方全空间客户随心搭等模式来迎合消费者的多样需求,同竞品相比,志邦家居这种模块化+整合运营的模式可以在做到全品类供应的同时,还能多元化满足消费者的多层次选择。
点评:
其实,整家定制刚兴起不久,志邦便在该领域就有所布局。虽然志邦并没有明确踏上“整家定制”的赛道当中,但行业却一直对志邦家居的整家定制给予高度评价。
从今年整家魔方的部署来看,志邦家居一体化整家的差异化在于,其打的是成品家具+定制+x的产品战略,以门墙柜为整体特性出发,全面拉通材质,形成厨、衣、门、墙融合套系,最大实现空间的一体化风格。
与此同时,比起市场上绝大部分仍停留在常见的客厅、卧室等空间的整家套餐而言,志邦多出来的卫浴、阳台空间,也让它的的“整”无疑更完整,更能真正做到整家一体化。该模式相信在不久后也还会引得更多企业跟进升级。
4
尚品宅配:定制5.0随心选模式,价格范围内随心选品
2月16日,“聚势抢滩 赢战未来”尚品宅配2023营销峰会暨战略发布会上,尚品宅配发布“随心选全屋定制新模式战略”,并把其定义为定制5.0时代。
和1.0模式相比,新模式由原来简单的“随心选”套餐内容上升到了品牌战略意味,“买3万定制柜类,送2万全屋家具”,不仅在价格体系上有了更明晰的体现,明码标价,自由选购,还在去年“送宅配”的基础上,扩增至五大品类,打造了一个完整的服务闭环,让利消费者的同时,赋能经销商,实现多方共赢。
点评:
和欧派家居、索菲亚等头部企业密集发布的整家套餐不同,尚品宅配选择另辟蹊径进入整家赛道。传统定制套餐为何总被诟病“套路多”,最大的问题就是选择少、限制多,,硬性拼凑多、有机整合少从而导致增项费用多,难以满足消费打造个性化家居空间的核心需求。
而尚品宅配的5.0 随心选模式,不仅套餐里的产品构成进一步丰富,还打破了目前定制行业固定搭配的套餐模式,以随心选择,给予消费者更大的选择权,做了模式创新。
据悉,「随心选」新模式在市场终端取得的积极反馈也印证了消费者的认可,全国各大门店业绩逐步攀升。在“随心选”的新商业模式上产生更大的价值,是值得挖掘和期待的。
同时这也给各大企业提了个醒:少一分套路,多一份真诚,更加多元、灵活的产品构成,才能真正赢得消费者的信赖。
小结:
2023年,家居企业愈发重视整家渠道,整家大战硝烟不断,从四大巨头的整家战略来看,整家产品已经走入了更加多元、灵活的路线,同时对于“整家”的定义也有了更加全新的见解。
随着市场的参与者越来越多,竞争注定是比以往更激烈。企业想要从混战当中突出重围,打出自身的差异化优势就显得尤为重要。
来源:定峰汇
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