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定制家居腰部企业的终极宿命是什么?
发布时间:2023-10-12
日本的著名经济顾问大前研一先生写过一本著名的书叫做《M型社会》中国已经翻译出版,研究的是美国和日本都经历的中产阶级的彻底消亡,社会最终只剩下两极分化的富人和穷人。
中国的共同富裕政策导向,很大程度上,就是要避免出现这种M型畸形社会形态。
这种M型社会的发展趋势在中国定制家居行业业已出现了端倪:就是定制家居头部企业(以欧派、索菲亚为代表)继续发展壮大,尾部(长尾)企业(以区域中小品牌为代表)是打不死的“小强”,有顽强的生命力,正在面临挤压和消亡的是腰部企业(泛指体量在1-10个亿左右的全国渠道布局的企业)。
本文再次强调,中国定制家居行业异军突起并引以为傲的三大核心能力,正在被持续掏空,“肾虚”是早晚得事情。
01
定制家居企业的信息化能力被行业软件“掏空”
很多定制家居企业,特别是九家定制上市公司,都把自己的信息化能力定义为自己的核心竞争力。
但这种信息化能力在行业软件,酷家乐和三维家为主的强大“溢出效应”赋能武装下,让绝大多数的定制企业都具备了前后端打通的信息化能力,曾经的企业信息化核心竞争力成了定制企业的标配。
据行业不完全准确信息得知,索菲亚与尚品宅配,都以自有信息化软件为主的企业,也在与行业软件酷家乐在接触,企业软件做得再好,也打不过全行业大数据喂养的行业软件,特别是chatGPT会成为下一个范式型信息化革命的前夜,这根本不是一个纬度的竞争。
02
定制家居企业的制造能力被设备企业“掏空”
当定制家居企业一片下滑“哀嚎”的2023年上半年,据不完全了解,给定制企业供应制造设备的厂商完全是一幅全线飘红的、不断增长的热闹场面。
定制家居企业引以为豪的工业4.0智能制造,在国产设备厂商的进口替代战略下,可以用极低的成本武装到全国的定制中小工厂。
曾经正规军手里的引以为傲的“马克辛机枪”大杀器,现在已经装备到所有以前拿大刀片的“绿林好汉”手中,武器代差已经大大缩小或者不复存在。
03
定制家居企业产品集成能力被板材企业“掏空”
据不完全行业信息得知,2023年板材企业的生意也非常火爆。
前段时间兔宝宝总公司的一纸限价令——提醒消费者慎重选择低价格的兔宝宝板材的定制家居产品——这在一个侧面也反应出了如蚂蚁雄兵般的中小定制家居工厂的“狂飙”,当全国性的定制家居品牌在面对这些区域定制工厂的围剿时,在相同的板材、相同的品质、相同的颜值、更低的价格、更好的服务面前,全国性定制家居品牌的品牌,毫无还手之力。
在以上论述的三大“掏空”下,定制家居企业整体处于“肾虚”状态,腰部企业尤甚!
定制家居头部企业可以通过规模效应、品牌拉力,保持持续增长的——强者恒强的马太效应;尾部(长尾)企业可以通过极致降低成本、通过服务半径对市场的快速反应能力成为打不死的“小强”继续野蛮增长,最尴尬的就是腰部企业了。
腰部企业如果没有找到突围的路径和方法,大概率会面临三种死法:
NO.1
自己“卷”死
让我们再清楚下“内卷”的基本定义——低水平的重复。
一些腰部定制企业还在板材的无醛、除醛上持续“内卷”,已经成为行业标配的功能,还在大书特书,这就是低水平重复的“内卷”。就如面对智能手机,你还在宣传自己的通话质量如何高清。做老动作还想到达新的目的地,卷不死别人,只能卷死自己。
NO.2
自己“躺平”死
一些腰部企业已经看到了暗淡的前途,企业老板在定制家居行业红利期也赚到钱,现在面对行业未来的巨大不确定性,准备躺平了。目前的现状是“你奋力奔跑,只能待在原地”。选择躺平,就意味着下滑与逐渐退出中国定制家居主流赛道舞台——眼见它起高楼,眼见它宴宾客,眼见它楼塌了。
NO.3
自己“乱动”死
不动会死,乱动死得快。一句话,主业不举,满盘皆输!
腰部定制企业做了多品牌的,做了非相关多元化品类的(如门窗、成品家具),做了工程地产的,大概率会失败。
腰部定制企业有没有出路,答案是肯定的。
我们看到了百得胜水漆整家定制的差异化战略打法——适度规模,传承创新,在产品系统(基材无醛,面材无毒上的水漆整家,有差异化竞争力产品线)、操作系统(水漆整家终端落地系统打法)、芯片系统(围绕水漆核心技术建立水漆“芯片”,比如6月1日开始实施的水漆团标),三大系统下构筑了极深的企业差异化竞争护城河,在维持住现有10亿体量的基础上,打开了冲刺百亿体量的天花板。
它山之石可以攻玉。
来源:家居锋向标
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