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定制家居再掀低价潮抢占“以旧换新”风口！

发布时间：2025-02-27

2025年开年以来，消费品“以旧换新”政策不断扩围，从数码家电扩展至家居家装等领域。记者注意到，在一些城市举办的家博会上，家电产品因为补贴力度较大，成交迅速，家居家装产品尽管也有补贴，但因为产品价格不完全透明，各品牌之间“价格战”的氛围十分浓厚。

上市公司业绩方面，由于家居家装企业与房地产行业强挂钩，多家居上市公司净利润出现下滑或者亏损，而业绩变动的主要原因就是房地产市场走弱，同步导致家居家装领域有效需求不足，收入下滑。

家电品牌打出补贴招牌家电成展会抢手产品

近期，记者在北京站家博会中注意到，家博会主要分为两部分，一部分参展商为家电经销商，另一部分则是家装家居经销商。其中，家电展销区域较为火热，每个展位都有不少消费者在咨询产品。“比专卖店要便宜。现在买的话，一级能效的产品国家补贴是20%，二级能效的产品国家补贴15%。”卡萨帝展位的销售人员说。

记者看到，几乎每个家电展位都张贴了政府补贴的横幅，政府补贴也是此次家电展商的重要宣传点。消费者们进入家博会后，大部分都直奔家电区域进行选购。史密斯净水展位的销售人员表示：“展会期间来咨询的客户很多，全天几乎没有闲下来的时候，一直在为顾客讲解产品。”

家电出台补贴政策并进行“以旧换新”被看作是提振消费市场活力的重要措施。今年以来，消费品“以旧换新”政策加力扩围。商务部发布的数据显示，截至2月19日，超过397万名消费者购买12大类家电“以旧换新”产品超487万台，超2671万名消费者申请手机、平板、智能手表（手环）3类数码产品购新补贴。

家电区域消费者众多家装家居开打“价格战”

与家电区域较为“透明的”的价格不同，记者注意到，家居家装区域价格的“水”则是比较深。“现在家居家装的优惠力度也很大，肯定比我们店面要便宜，出了家博会就没有这个价格了。”多家家居展位的销售人员表示。

强力家具展位的销售人员说：“**的折扣可以给到85折，但是这是家博会才有的折扣，需要尽快确定交钱才可以。”

记者在两家不同的家居展位咨询了设计类似的三人位带拐角沙发，双方均表示沙发采用乌金木实木制作，不存在贴皮的情况，但两款沙发之间的价格差距达到4000元。一位家居制造企业负责人说：“家居产品消费者更多是‘外行看热闹’，很多产品样子好看，但是底板和层板非常薄，导致产品之间的价格差距很大。”

多个家居展位的销售人员表示：“家博会期间购买是最合适的。如果尺寸合适，第二天就可以配送，假如可以接受样品的话，价格还能再便宜一点。所有的产品几乎都提供定制服务，工期在一个月左右。”记者注意到，家居类产品当日成交率不算高，但是多位销售人员都积累了十余位意向客户。

与此同时，定制家居类展位竞争同样也较为激烈。“我们定制厨房，每平米收费是666元，全屋定制每平米是799元。这个价格已经是行业**了，我们就是为了积累客户，基本上没有利润。如果有意向，可以交100元锁定这个活动。”全友全屋定制的销售人员表示。一些品牌还开展了家电家具一口价配齐服务，例如3万元配齐两室两厅的家居产品等。

值得一提的是，2月24日，好莱客艺术整装重磅推出998元/㎡好家装套餐，从设计、施工到主辅材一价全包，真正实现“拎包入住”的一站式家装新体验。

随着消费者对品质生活的追求不断提升，相比需要消费者自行整合各种资源、整体风格品质无法整齐划一的传统家装模式，消费者更青睐从设计到施工、主辅材、定制全包的一站式家装服务。这一需求，推动着家装行业品质升级，也成为好莱客艺术整装推出998元/㎡好家装套餐的原点。

为给消费者提供更优质便捷的一站式的大家居全品类解决方案，好莱客艺术整装998元/㎡好家装套餐实行设计先行选材配合的模式，从设计端开始采用硬装定制一体化设计，保证设计效果完美落地。

“从2023年开始，店面销售下滑，很多家居品牌都在缩减实体店的店面，我们马上也要撤走一个店面。”2月20日，居然之家一个定制家居品牌的销售人员表示。另外，记者从一个家电经销商处了解到，今年北京的店面将关停4个，主要原因就是缩减成本。

记者注意到，2024年，多家家居上市公司业绩不佳，净利润出现下滑甚至亏损。美克家居发布公告表示，预计2024年归属于母公司所有者的净利润为-6亿元至-8.4亿元，业绩变动的主要原因则是房地产市场持续下行导致家居行业需求低迷，营业收入未达到预期目标。

尚品宅配方面表示，预计2024年归属于上市公司股东的净利润亏损1.8亿元至2.2亿元，而2023年则是盈利6484.54万元。关于亏损的原因，尚品宅配方面同样表示，公司所处的行业作为地产后周期板块，受经济大环境尤其是房地产景气度的影响较大。2024年，国内有效的家居需求依旧不足，导致收入下滑。

值得关注的是，当前家居行业“以旧换新”政策仍在不断加码，该政策或将给家居企业的业绩增长带来一定动力。

今年1月份，商务部等6部门发布了关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的通知。文件指出，各地要重点聚焦绿色、智能、适老等方向，支持个人消费者开展旧房装修、厨卫等局部改造、适老化改造所用物品和材料购置，促进智能家居消费，结合实际自主确定补贴品类、标准、限额和实施方式，确保资金投向符合政策要求，防止补贴范围泛化和碎片化。

尚品宅配方面同样表示，随着2025年国家支持消费品“以旧换新”政策的实施落地，家居行业消费需求有望迎来积极复苏。

来源：泛家居圈

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发布时间：2025-02-27

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