今年61 8大促早已打响，京东、淘宝、拼多多等电商平台不再强调“全网最低价”，转而以“立减直降”、“补贴叠加”等简化玩法渗透到消费者的日常购物场景。而从消费热度来看，根据星图数据揭示去年618销售额16年来首度下滑7%，意味着消费理性主义崛起。随着促销节点密集如日历，传统大促模式已到必须重构的临界点。

显然，2025年的618营销大战，开始考验企业在营销、产品和生态的全面进化。那么，好莱客、顶固、诗尼曼、亚丹、兔宝宝、索而、全友等定制家居企业是如何通过618整家套餐大战引爆销量的？

好莱客：19800元ENF级全案定制套餐

5月26日，好莱客正式启动“狂欢6158，5折购整家”的618营销活动，推出「19800元ENF级全案定制套餐」，打破行业套路，让利消费者；更发起爱心行动，用实实在在的行动诠释企业的责任与担当，为消费者带来清流。该活动具有真全包、真低价、真公益等特点：

真全包：推出「19800元ENF级全案定制套餐」，包括20㎡ENF级全屋定制柜、9件套大牌家品和3㎡净醛护墙。其中全屋定制柜采用好莱客安芯板，具有耐刮划、耐潮湿等六大优势；9件套大牌家品涵盖客餐厅、卧室家具，如真皮沙发、真皮床等；3㎡净醛护墙运用纳米净醛涂层技术，守护家人呼吸健康。

真低价：原价42999元的套餐限时618活动价29800元，消费者在6月30日前叠加6.18元购“爱心膨胀卡”激活10000元补贴后，实付仅19800元。此外，还有保价一年的承诺，如买贵必赔。

真公益：消费者花6.18元购买“爱心膨胀卡”，费用将由好莱客全额捐赠给《北京新阳光慈善基金会》，用于新阳光病房建设。且今年是好莱客与该基金会合作的第十三年，已累计捐赠善款超500万，社会募捐近100万，助力多地30所病房学校建成。

同时，活动期间还叠加其他福利，比如购卡7天内进店咨询全案设计可获赠价值68元好莱客吸水地垫；交定金可享受免费量尺、全案设计及出整家效果图等价值3980元设计礼包；5月28日进行儿童节关爱专场直播，有联名周边礼品、华为Pura手机、免单大奖等惊喜。

顶固高端定制：59800竹香整家套餐

5月29日，顶固整家定制启动“618超配我的高定家”2025年618全国大型促销活动，旨在为消费者提供高端定制家居产品和服务，满足不同家庭的个性化需求。

在产品方面，顶固推出了多种高定工艺产品。竹香板售价1399元/㎡，具有环保“芯”F4星认证和育儿优标认证，同时采用高配工艺；天然木皮与竹香板的组合产品售价1999元/㎡，实木贴皮设计，兼具环保“芯”和多样风格花色。此外，还有售价26999元的焕新王牌套餐，包含精装毛坯双选、全能焕新王牌等，以及59800元的竹香整家套餐，提供一站式解决方案，涵盖竹香板、环保“芯”、墙板、地板等产品。

59800元的整家套餐全面升级，包含净纯竹香板衣柜、全能厨房、绿碳晶房门、曲奇卫浴柜、净纯护墙板和舒享家品套餐等。其中，竹香板具备8重净纯特性，包括纯竹材、纯竹香、纯净醛、纯抗菌、纯呼吸、F4星环保、母婴标准和国家专利。

顶固卧室家品套餐提供多种选择，如2999元的舒适睡眠套餐、4999元的雅致睡眠套餐、5999元的奢享睡眠套餐和臻选睡眠套餐。甄选家品套餐政策推出时尚家品套餐13800元、轻奢家品套餐18800元和豪华家品套餐21800元。

生态复刻系列采用原生实木，27道意式涂装工艺，包括3层水性底漆、2层准分子漆面、5层UV固化和4次均匀砂光，推出12款高定天然木皮，保留生态之美。岩板高定厨柜首发价9999元，限时下单赠送智能灯光系统和龙头。焕新王牌套餐售价26999元，包含14㎡净纯竹香板衣柜、软床+床垫和舒适睡眠卧室套餐。服务方面，顶固承诺23年专业定制，环保标准超越国标，为消费者提供高品质的家居定制体验。

诗尼曼：39800元全龄高质整家

5月30日，诗尼曼正式启动“618宝藏买手节”营销活动，在品质严选方面，诗尼曼凭借22年经验，以全龄友好视角深耕家庭生活场景，对产品进行严格筛选。例如，坚持使用母婴级环保标准打磨的ENF级板材，以保障家人的健康；同时，还推出适老设计，如墙面圆弧、感应灯储物柜、可升降衣柜挂杆等，满足不同年龄段家庭成员的需求。

活动期间，消费者可享受1元特惠购，购买价值670元的晾衣架或999元的热水器等商品。电器方面，卡萨帝厨电与华帝厨电新品均推出大额补贴，价格远低于市场价，涵盖燃气灶、油烟机、洗碗机、蒸烤箱等多种产品。

家具套餐方面，39800元的全龄高质整家套餐包含衣柜、橱柜、护墙、木门及家具，为用户提供高端整屋解决方案。此外，橱柜专享套餐价格从3999元到6999元不等，木门套餐则提供多种组合，价格从4588元/3樘起。

活动还推出政府补贴项目，消费者可享受额外优惠，同时参与抽奖活动，下单满10000元即可100%中奖，奖品包括家电和家具。门窗特惠套餐提供诗尼曼米兰S110系列门窗，价格优惠并赠送开启扇。

针对旧房改造需求，推出厨房和卫生间焕新套餐，价格分别为28800元和18800元。家具品质套餐则涵盖卧室、客厅等多种场景，价格从4388元到16888元不等，满足多样化的家居装饰需求。

活动的关键节点上，也有着相应的优惠活动。比如6月14日前下单，可解锁【宝藏买手直播间】免单大奖资格；而到了6月15日，直播间将会有红包雨、万元家电免费送、免单大奖以及阶梯满减等多种优惠活动。此外，6月15日17:00-20:30，诗尼曼直播间还特别邀请了育儿顶流恭喜爸爸，举办奶爸专场活动，他将带网友沉浸式体验闯关挑战，参与征集家庭装修遗憾故事，有机会赢取免单大奖。同时，总部展厅3000㎡家居矩阵将开启实景直播，明星KOL天团在线拆解“理想家公式”，每半小时抽福袋，红包雨、万元家电、免单大奖等你抱回家，让消费者沉浸式体验买手的乐趣。

诗尼曼还提供全龄友好提案库，包含专业家居宝藏买手决策指南，涵盖适老育儿黑科技及实用避坑指南，签单即可享受VIP级服务。父亲节期间，诗尼曼还推出专属礼遇，助力父亲将装修焦虑转化为陪伴家人时光，让家成为爱的栖息地。最后，参与诗尼曼各平台话题活动#诗尼曼618宝藏买手节，还能获得更多惊喜好礼。

整体而言，诗尼曼618宝藏买手节通过特惠购、电器补贴、家具套餐、政府补贴、抽奖及门窗特惠等多种形式，为消费者提供全方位、一站式的家居购物体验，助力打造理想中的家。

亚丹：37800元亚丹整家套餐

5月29日，亚丹正式启动“定制梦想家超级品牌22周年钜惠”叠加618营销活动，推出了多重钜惠福利。首先，全屋空间柜体任意定制，劲爆价399元/㎡起，包括衣柜、储物柜、酒柜等多种柜体。此外，还有199元的海尔指纹锁、2999元的3木门套餐（含门锁）、3999元的7m橱柜套餐、2999元的1.8m生态真皮床+床垫套餐以及11800元的13件成品家具套餐（涵盖客厅、餐厅、卧室2床+2垫）。

同时，亚丹还推出了装点“梦中情家”系列，其中尼娅系列1088元/㎡，采用吸塑工艺；万象系列1188元/㎡，采用PP工艺。整家定制套餐售价3.78万，包括25㎡ENF级环保柜类定制、7m橱柜、3实木复合门、2浴室门、5㎡背景墙，并加赠卡萨帝烟灶套装（原价5999元）和海尔智家指纹锁（原价1980元）。

此外，全屋家具买2万送2万，旧房翻新仅需6999元/空间。亚丹还推出了9.9元的无限权益卡，锁定五重豪礼，包括进店领红包、新装设计服务礼包、下定定制产品送好礼、定制产品满减、邀约好友领红包等。

兔宝宝：19800元/32800元墙柜一体化套餐

6月3日，兔宝宝易装定制正式启动“618家装焕新狂补季”营销活动，推出海量福利，无论是刚需装修还是局部改造，都能让消费者以超值价格打造梦想之家。

对于预算有限且追求实用的消费者，兔宝宝推出了599元/㎡的之木系列套餐，采用18mm ENF级颗粒板，适用于卧室、书房等空间的基础柜体定制，兼具稳定性和环保性，设计简洁大方。棉时系列套餐则以799元/㎡的价格，选用18mm ENF级多层板，适合阳台、客厅、衣帽间等对家装品质要求较高的家庭，具有稳定耐用、防水防潮的特点，提升家居美观度。

厨房焕新方面，4999元的橱柜套餐包含3米地柜、3米台面和1米吊柜，选用18mm实木颗粒板和F-OSB双饰面门板，搭配兔宝宝铰链，实用与颜值兼具，适配多种装修风格。

此外，兔宝宝还推出了全新墙柜一体化套餐，19800元的规格一包含20㎡定制柜和3㎡双饰面护墙，采用18mm生态板与F-OSB双饰面门板，护墙采用18mm实木多层板，实现墙面与柜体的色彩、材质呼应。32800元的规格二则在规格一的基础上增加织梦系列家具，全方位打造风格统一的理想家居。

消费者可前往当地兔宝宝易装门店咨询更多活动详情。兔宝宝易装定制通过此次618活动，致力于为消费者提供安全、舒适、省心的家装焕新体验。

索而：39800元衣厨整家套餐

6月2日，索而不锈钢整家定制正式启动“618焕新家丨心动购物季”营销活动，活动时间为2025年6月1日至6月30日，为消费者带来了多重优惠。

橱柜套餐方面，现代简约的大千·云纹系列、意式极简的大彩·绚丽系列以及高级奢华的大悦·韵纹系列均推出了劲爆价，分别为12999元/套、12999元/套和15999元/套，相较于原价23426元、28749元和29254元，优惠力度相当大。此外，大千·云纹&西雅图系列的劲爆价为39800元/套，相较于原价75734元，更是优惠显著。

凡订购活动套餐的消费者，只需额外支付1899元，即可购买ZTD120-X1消毒柜一台；加3599元，可选择购买LES-H-35BG1A蒸箱一台或LEO-H-60G1A嵌入式烤箱一台；而加3999元，则可以购买LESO-T-60G1A嵌入式蒸烤一体机。

新品上市的西雅图系列，以其丰富的颜色选择（尼斯胡桃、北里原橡、北里灰橡、经典炭黑、皮纹卡其灰）和实惠的价格（劲爆价23999元/m²，原价4523元/m²）吸引众多消费者关注。

厨房电器套餐也推出了劲爆价。“洗碗机”套餐（DG1-D6101）原价5999元/台，现价2988元/台；“烟灶”套餐（吸油烟机CXW-230-CY1+燃气灶JZT-90J1）原价7498元/套，现价3988元/套。食品级304不锈钢台面39mm的价格为999元/延米，实心台面6mm的价格为2599元/延米。

活动期间内交订金满5000元，即可获赠价值399元的元素而抗菌不锈钢切菜板一块；满10000元可，获赠价值599元的元素而不锈钢炒锅一套；满20000元，更是能获赠价值2239元的希勒3.0三边碗碟篮+三边平篮一套。总的来说，索而的618营销活动，为消费者提供众多选择，无论是橱柜、厨电还是定制产品，都能满足不同消费者的需求，助力大家打造理想中的家居环境。

全友：19800元整家定制/35800元全案整家套餐‌

5月20日，全友家居正式启动“整家狂省节”618营销活动，活动将持续至6月18日。

狂省补贴是本次活动的一大亮点。全友家居推出众多爆款家居好物，补贴力度高达30%起，最高可为消费者节省4900元，且无需凑单，让消费者轻松实现“整家狂省，一站配齐”。

在全屋软体方面，包括床垫、软床、沙发、茶几、餐桌椅等在内的全屋软体家具集体放“价”。多买多省的优惠政策，让消费者以减半的预算，即可将心仪的软体家具带回家，满足整个家庭的软装需求。针对青少年房、客餐厅、卧室、全屋等不同空间，全友家居提供专业的设计师搭配方案，消费者选择联购即可享受立减优惠，最高再省200元。

同时，肤感PET定制仅需799元/平方米，整体橱柜更是推出“买1m送1m”的优惠活动。个性化定制服务不仅满足了消费者的实用收纳需求，还兼具颜值功能，让家的每一寸空间都更加完美。全案整家套餐则为消费者提供了两种选择。19800元整家定制或35800元全案整家套餐，自由选择，再享超值惠送，让消费者一步到位，尽享高品质生活。

宠粉福利也十分诱人。半价购、享家电、抽壕礼等惊喜活动轮番上阵，让消费者在购物的同时，还能享受更多的乐趣和实惠。此外，全友家居还积极响应国家补贴政策，推出国补特惠，消费者可至高享受15%补贴，真正实现了“惠”及万家，助力广大消费者焕新理想家。

写在后面

从2025年好莱客、顶固、诗尼曼、亚丹、兔宝宝、索而、全友等定制家居企业618营销活动来看，整个行业正在发生积极的变化与深刻的转型。

首先，企业更加注重消费者的体验和需求，套餐化销售模式的兴起，不仅让消费者在装修过程中享受到了更多的便利和实惠，也体现了家居企业从单纯的产品销售向提供整体解决方案转变的服务理念升级，这将推动整个家居行业向更加专业化、一体化的方向发展，为消费者打造更加美好的家居生活空间。

亚丹以价格优势吸引消费者，推出多种低价产品组合套餐，如399元/㎡起的全屋空间柜体定制等，其37800元的整家定制套餐内容丰富且超值，还设计了9.9元无限权益卡，增加消费者与品牌互动的动力。索而的橱柜套餐优惠突出，附加赠品实用，新品也具有吸引力，能有效刺激消费者下单购买橱柜套餐。全友补贴力度大，众多爆款家居好物补贴高达30%起，其软体家具促销全面，定制与套餐双管齐下，满足消费者不同需求。

其次，环保与品质的并重反映了行业对社会责任的担当和对消费者健康的关怀，随着消费者环保意识的不断提高，家居企业将环保理念贯穿于产品研发、生产和销售的全过程，这不仅有助于提升企业的品牌形象和市场竞争力，也将促进整个家居行业的绿色可持续发展，引领行业朝着更加健康、环保的方向迈进。

比如，好莱客推出“19800元ENF级全案定制套餐”，不仅包含全屋定制柜、大牌家品和净醛护墙，还通过“爱心膨胀卡”等方式让利消费者，并将部分费用用于慈善捐赠，兼顾商业利益与社会责任，其营销玩法也多样，如进店咨询赠礼、交定金送设计礼包、直播送好礼等，增加了消费者的参与度。

再者，创新营销玩法的不断涌现，展现了家居企业积极拥抱数字化变革的态度和决心，通过线上直播、与社交平台合作等方式，打破了传统营销的时空限制，拓展了营销渠道和受众范围，实现了品牌与消费者之间的深度互动和有效沟通，为家居行业的营销模式创新提供了新的思路和方向。

以诗尼曼为例，凭借全龄友好理念，从产品材料到设计细节都考虑不同年龄段需求，其活动形式多元，包括1元特惠购、电器补贴、多种家具套餐等，还通过线上直播活动制造话题与关注度，利用明星KOL影响力吸引流量，带动产品销售。

精准定位细分需求则体现了家居企业对市场变化的敏锐洞察力和精准把握能力，在消费升级和市场细分的背景下，企业通过深入了解不同消费群体的特点和需求，推出针对性的产品和服务，能够更好地满足市场的多样化需求，进一步提升企业的市场占有率和客户满意度。

例如顶固高端定制以高端定位吸引消费者，其竹香板等产品具有环保“芯”认证和多种高定工艺，推出的59800元竹香整家套餐涵盖多种产品，提供一站式解决方案。同时，强调生态复刻系列的工艺，凸显产品品质与独特性，套餐选择也较为丰富，满足不同层次消费需求；兔宝宝的产品细分明确，针对不同预算和需求推出不同系列套餐，在厨房焕新方面优惠力度大，其墙柜一体化套餐也提供风格统一的家居解决方案。

总的来说，各企业通过各具特色的营销活动，在618这个竞争激烈的节点上，积极抢占市场份额，争夺消费者关注，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销量增长与品牌传播的双重目标。

来源：泛家居圈
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