兔宝宝20年上市路：存量竞争时代下的全渠道增长战略实战范本-家居新闻-数夫软件

新闻中心

首页新闻中心家居新闻

家居新闻

兔宝宝20年上市路：存量竞争时代下的全渠道增长战略实战范本

发布时间：2025-06-27

6月21日,“创新破局乘势笃行”2025中国板材产业峰会暨金匠榜颁奖典礼在杭州举行。德华兔宝宝装饰材料销售有限公司副总经理陈海明发表《全渠道增长与未来布局》主题演讲,揭示家居建材行业进入存量竞争时代的关键真相:渠道已从单纯的销售通路,转变为企业生态竞争力的物理载体。

作为行业标杆企业,兔宝宝自1992年创立以来,从区域板材生产商发展为年销售额突破百亿元、全国门店超6000家的家居建材领军企业,其成长轨迹深刻映射出中国家居产业的迭代脉络。在消费升级与渠道变革的双重驱动下,这家企业以“全渠道增长”为战略核心,构建起覆盖零售、定制、工程、乡镇市场的立体商业网络,同时通过技术创新与品牌升级,正在实现从“中国品牌”向“世界品牌”的跨越。

兔宝宝20年上市路：存量竞争时代下的全渠道增长战略实战范本

品牌破局:从行业追随者到价值引领者的认知重构

1992年,兔宝宝在浙江德清创立,2005年作为国内贴面板行业首家上市公司开启全国化征程。三十年间,企业凭借敏锐的市场洞察力,实现从单一板材生产向“板材+定制”双轮驱动模式转变,同时完成传统零售到全渠道布局的跨越,销售业绩超千倍增长,成长为百亿级行业巨头。

在品牌建设层面,兔宝宝展现出超前战略眼光,上市之初便构建“央视+全渠道”传播矩阵实现品牌认知破圈;自2010年起,以年均15%的投入增速、超10亿元的累计投入持续深耕,通过logo迭代传递“自然、健康、环保”理念,成功在消费者心中建立起“环保板材=兔宝宝”的强关联,并凭借出色表现斩获“浙江省政府质量奖”“中国民营企业500强”等多项荣誉。

更重要的是,兔宝宝将环保属性从产品卖点升华为品牌核心价值,通过技术研发与品牌传播的协同发力,成为行业环保标准的代名词,实现从市场追随者到价值引领者的跨越,为制造业品牌升级提供了极具价值的参考范例。

技术立身:标准制定者的质量突围之路

在兔宝宝的发展逻辑中,技术创新与标准制定是构筑行业壁垒的核心抓手。兔宝宝参与ISO国际标准、国家标准等多层级标准制定,主持“浙江制造”标准,其主导的GB/T 5849《细木工板》标准获“中国标准创新贡献奖”。在环保领域,当行业仍推行E1/E0级标准时,兔宝宝率先推出ENF级(甲醛释放≤0.025mg/m³)及ENF+级(≤0.008mg/m³)板材,重新定义行业环保高度。

企业依托CNAS认证检测中心与三大检测基地,年检测超3万次筑牢质量防线;搭建省级重点研究院、国家级博士后工作站等科研平台,形成从基础研究到应用转化的完整体系,推出零醛超净板、抗菌板等标杆产品。作为ENF标准制定者之一,其以技术创新持续推动板材行业升级。

全渠道破局:六维网络构建家居零售新生态

在家居行业竞争白热化与房地产市场深度调整的双重压力下,价格战、流量焦虑成为企业生存的严峻挑战。兔宝宝以“零售、家具厂、家装、工装、乡镇、新零售”六大渠道协同的立体营销网络破局,实现从单一板材供应商向“整体空间解决方案提供商”的战略转型,为行业提供了全渠道升级的标杆样本。

面对行业价格战加剧的挑战,兔宝宝以渠道模式创新为核心驱动力。在零售端,它将“单一板材零售”升级为“健康饰材+健康家居”双驱动体系,依托“兔宝宝健康板材定制家”模式搭建全国零售网络;针对家具厂客户,实施“板纸一体化”战略,延伸设计研发链条,打造全产业链服务能力;在家装工装领域,凭借产品与服务口碑深化合作,拓展住宅与商业空间场景;乡镇渠道则通过高密度网点布局,计划2026年覆盖全国3.8万余个乡镇,抢占下沉市场增量。

在全渠道协同中,新零售矩阵成为六大渠道的关键引擎。兔宝宝构建“1+N”新零售生态,整合天猫、京东等主流电商平台资源,联动全国超6000家专卖店,打通“线上商城+门店+社群+直播”的融合模式,实现流量高效转化。2024年,其依托天猫、京东精准引流,为经销商输送17万+客资;借助小红书、抖音等内容平台创新营销,618和双十一线上成交额分别达2.1亿、4亿元,稳居京东主类目前列。同时,兔宝宝商学院推出“满天星1+N新零售矩阵建设计划”,通过全国巡回培训提升终端数字化运营能力,形成“线上流量引流线下门店、线下体验反哺线上口碑”的良性循环。

凭借六维渠道的深度协同,兔宝宝已成长为国内销售规模、渠道覆盖、门店数量与经营品类均位居前列的板材龙头企业。截至2024年底,全国门店数量突破6000家,其中乡镇店达2000多家,形成“一二线城市旗舰店树形象、县镇市场专卖店强渗透”的格局。

德华兔宝宝装饰材料销售有限公司副总经理陈海明表示,这种全渠道布局让兔宝宝在行业周期波动中实现逆势增长。通过全渠道协同,兔宝宝不仅能更精准地触达消费者,还能快速响应市场变化,为客户提供更优质、便捷的服务。未来,随着市场环境的变化,兔宝宝还将持续优化六维渠道网络,为家居零售行业的发展注入新活力。

兔宝宝20年上市路：存量竞争时代下的全渠道增长战略实战范本

站在上市20周年的历史新起点,兔宝宝以全渠道战略为发展基石,正全速推进“品牌出海”战略布局。以产品创新与服务升级为双轮驱动,兔宝宝既深耕国内细分市场的精耕细作,又锚定全球品牌的宏伟愿景——从传统渠道的数字化迭代,到新兴消费赛道的前瞻开拓,其战略路径清晰勾勒出“打造世界级家居品牌”的奋进蓝图。当下,万亿级家居市场的蓬勃潜力与企业高效的战略执行力,正成为推动这一愿景落地的核心动能,助力品牌在全球市场竞争中开辟新的增长极。

来源:中国木业网新闻部

返回列表>>

上一篇：柳州家具产业1-5月出口额暴增333.3% 成经济增长新引擎

下一篇：江西黎川家具产业：绿色智造“链”动升级线上线下双轮驱动拓市场