2020年开年至今，头部企业间的战略性融资并购频频出现，产业链上下游的合作模式也从原本的业务往来变成资本捆绑。巨头合作加速，头部效应明显。

新型战略合作的原动力是什么？未来产业发展会呈现怎样的势头？

山香木也叫野蔷薇，与月季花嫁接后就成了月季树，有了更强的观赏性和生命力。

在家居行业发展到瓶颈期时，各大企业也开始寻找新的发展思路。

2020年，一股产业间的战略性融资并购风潮席地而起。看似寻常的资本合作，却新增了更多产业嫁接的味道。

一、产业嫁接，合作共赢是大趋势

海鸥住工3731.76万元全资收购科筑、飞科电器以近3000万美元取得纯米科技15%股权、小米科技斥资1.34亿元获东易日盛5%股份，碧桂园接连投资帝欧家居、蒙娜丽莎、惠达卫浴……

资本注入只是表象，更受关注的是产业间的有机融合，能力嫁接、优势互补、合作共赢已经成为大趋势。

今年3月，飞科电器2986.86万美元收购纯米科技12.38%的股份，并认购纯米科技3%的新增注册资本。

本次股权转让及增资只是合作的一部分，更重要的是飞科入局纯米，能力互补使两家企业抢占了绝对的战略优势。

纯米旗下除米家品牌外，还有高端互联网厨电TOKIT、复古设计家电圈厨、厨房周边系列知吾煮三个子品牌。

多元化的品牌战略让纯米的市场占有率快速提升，也对纯米的线下制造能力与供应链系统提出了更高要求。这些恰恰是飞科电器多年沉淀的强项，双方合作无疑可以为纯米的产品研发和生产制造提供更好的环境和土壤。

对于飞科来说，此次参股纯米，也可以进一步完善个护、生活及厨房小家电全品类产业链，夯实公司多品类战略，通过跨界厨房小家电促进公司智能化厨房的布局和发展，扩大长期领先优势。

7月13日，东易日盛集团与小米科技签署《东易日盛家居装饰集团股份有限公司与小米科技（武汉）有限公司之战略合作协议》。未来双方将利用各自业务优势，在住宅装修领域共同开发智能家居套餐产品。

东易日盛的家装业务将与小米AIoT智能生活协同，形成多领域、多渠道的合作。 小米智能家居纳入东易日盛家居体系，实现生态流量共享。

双方在未来的合作中，将整合各自在房地产市场的资源，与房地产企业合作，携手布局定制精装（BBC）市场。

今年发生在大居住产业链上的多起融资并购交易，不仅仅是出于短期获利动机，而是大多出于战略考量，寻求相互赋能，共同应对当前大环境下来自各方面的挑战。

二、产业融合互联网，打通“链接”，能力互补

企业发展的根本目的和动力是C端客户的认可和支撑，我国家居企业传统的依托于“工厂-经销商-消费者”的销售路径，已经让企业与第一线的消费者距离太远。

利用互联网技术建立起从工厂到零售端的数字化链接，实现消费者到工厂的反向定制，才能重新编织中国家居零售的图景。

互联网巨头对家居版块垂涎已久，但不论是阿里还是京东，渗透效果始终不理想，要真正撼动家居零售的根基，互联网企业需要补齐产业课。

家居企业的互联网试水期超过十年，收益用雷声大雨点小来形容也不为过，要改变多年来形成的固定思维非一日之功，人才引进对于战略性的转变作用不佳。

在经历了漫长的彼此试探后，互联网巨头与传统大佬之间终于找到了新的拓新方式——能力嫁接，合作共赢。

6月30日，京东与国美零售达成战略合作，引起热议，也让国美零售股价大涨，这一合作可以引发连锁反应的原因在于，行业对家电零售与电商结合将形成的全新竞争格局持积极态度。

互联网企业数字化赋能传统零售商

合作中，双方能够合并数据，清晰用户画像，拓宽流量入口，甚至未来在物联网、智能家居等领域展开合作。

国美零售布局的“家·生活”战略，旨在提供从家电单品到家庭整体解决方案，但这一战略的推进，不仅需要强大的产品供应链能力，更需要平台联动和数据分析。

仅在这一层面，京东就可以提供完整的助力，在提供平台型解决方案的同时，整合全屋产品，为客户提供成套化家电最佳配置。

供应链资源与流量互换的交换

电商崛起导致的线下门店流量匮乏成为国美这类传统零售商的致命短板。此次合作，意味着京东3.87亿年度活跃用户与国美线下供应链的交换。接入京东，可以为国美零售线下引流。

国美在线下30年的经营，在全国有2600多家门店，数百个仓储中心，10万员工，数万物流配送人员和2186个仓库，城市覆盖率达到92%，能够在大件物流配送及进家服务方面，给予京东更多的补充和支持。

家居企业可通过与互联网企业的合作获得数字化赋能，打通前台中台后台间的“连接”，快速满足客户需求、降低运营成本。

产业互联网的推进需要复合能力。

互联网行业相较于下线企业在物流、仓储及生产端实力方面存在劣势，需要通过战略合作弥补自身不足；家居企业则需要引入互联网行业的思维方式和海量数据，由此来指导生产和运营。

家居企业与互联网企业的强强联合是通过跨行业的能力给养实现互利互惠。

三、资本为媒，促进共同成长

近期，皮阿诺、东方雨虹、康力电梯、欧普照明等家居企业联合参与的基金公司，是通过资本介入延伸产业链条的典型案例。

7月31日晚间，北京东方雨虹防水技术股份有限公司发布关于全资子公司参与投资珠海保资碧投企业管理合伙企业（有限合伙）的公告。

几乎同时间，皮阿诺、康力电梯、欧普照明等家居企业也发布了投资公告，正式宣布投资参与认购珠海保资碧企业管理合伙企业。

这一事件属于产业型战略投资，是各大公司拓展思路、产业链合作创新的探索和尝试。

与成熟的上市公司积极合作，以基金投资为纽带，合力打造地产开发与装修装饰能力互补的新型发展战略。

随着精装房市场的逐渐扩大，地产企业与家居企业的合作逐渐趋向纵深。从原来的捆绑合作，到自建家居建材产品线布局产能，再到如今热衷于投资入股家居企业，参与公司经营管理，实现真正的战略合作。

地产对于家居企业的合作深入到内部，进入了以资本为载体的战略层面。

地产商不再仅仅将家居企业视为产品供应商，而是直接入局家装行业，以投资的方式布局精装修市场。家居建材企业也通过合作，绑定B端客户，实现长期利益。

产业融合加速的根本原因是需求端的变化和流量的稀缺。无论怎样变化，市场的导向标永远是客户的需求。

随着社会的发展进步，消费者需求发生了巨大变化。现代家居消费的主力人群已经向90后偏移，这一代人对于流程长、决策难、品类陌生的家居产品更倾向于选择整体解决方案。

家居这种低频、高单价类的消费特性导致流量稀缺，因此，需要产业融合促进资源共享。

实现强强联合的前提是两家企业都具有更长远的眼光，决策者有牺牲短暂利益的魄力。

家居行业想要突破现有瓶颈，就要寻找新的增长方向，产业互联网的发展、消费端的需求都是推动企业选择合适的对象强强联合的源动力，只有这样才能将新的能力内化，成为公司未来新的增长点。

产业融合势头正盛，未来巨头合作、产业嫁接将持续加速，产业链条的延伸、服务能力的提升或将引领行业走出拐点，进入新里程。

来源：家具迷
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