不会吧不会吧!不会还有人觉得装修是个简单的活吧!

只有真正装修过房子的人才知道，自己会对装修有多少要求。同样，也只有设计师才真正理解，世界上“难搞”的客户有多“难搞”。

1、再豪横的大哥，也能满意而归

最近，国内全屋定制领先品牌志邦家居就推出了系列短片，其中定制篇一推出就收到了无数热议。话不多说，先来一睹为快吧!

当一个人想要装修自己的家，会有多少诉求?

短片里怎么也不肯将就的大哥，给出了答案：

媳妇的衣帽间要俩；儿童房得放下女儿的所有玩具；客厅还得有空间招待自己的江湖老友；还得留一处给自己喝茶。

但是问题也来了，当这个需要同时兼顾大哥全家生活以及待客需求的房子，只有60平，该怎么解决?

这可就难办了。

在诸多设计师一筹莫展的时候，大哥的救星，也是TVC的转折来了，这就是志邦家居设计师带来的全屋定制服务，通过隐藏式榻榻米、储物床、可伸缩折叠桌等设计，满足大哥的所有诉求，为大哥呈现理想家。

这支志邦家居定制篇TVC，从奇巧的创意切入，以电影般的场景和紧凑的情节，瞬间吸引用户注意，最后在志邦家居全屋定制上的反转，不仅让人会心一笑，也让所有观众了解了志邦家居全屋定制的优势。

短片既符合品牌/产品本身的特质，也顺利地从照本宣科说教式的主旋律家居广告中脱颖而出；没有过多的炫技，却狠狠地抓住了用户的“痛点”和“痒点”，直戳观众的内心。

作为一个乙方，这条片子看得我非常有共鸣，一层是作为业主，对自家装修时的“锱铢必较”感同身受；一面是作为乙方，能感受到面对客户时那种“我太难了”的心理感受。

但相信不止我，许多搞过装修、没搞过装修的观众看了都会会心一笑。这条片子成功的背后，在于创意和洞察。

2、创新创意背后，是志邦的敏锐社会洞察

TVC背后，是志邦家居对当代消费者心理的敏锐洞察：现代人们买房不易，许多时候为了在一线城市立住跟脚需要不断妥协，好不容易买下房子之后，当然一平米都不能浪费，这让许多人都拥有“装修焦虑”——万一装的不够好呢?

因此在装修时，脾气再好的人也变成了挑剔的“大哥”——对自己的房子，诉求永远是多的。志邦家居以一个不肯将就的江湖大哥为主角，从这样的创意切入，不仅角度清奇，也将所有消费者代入到了“大哥”的位置，让每个人在观看TVC时，都会很有共鸣；

除此之外，这样的创意设置也暗示着了品牌与消费者的位置关系：在装修这件事情上，用户做“大哥”也可以，大家可以只提出诉求，因为志邦家居就是来服务大家的。

回到这条短片本身，节奏紧凑的趣味剧情、神反转、引起用户共鸣的核心，是这条TVC大获好评的原因。尤其是在装修这方面锱铢必较的用户们，在短片中找到了共鸣。

志邦家居洞察到人们不愿意在理想家上妥协这一点，从全屋定制的角度拍摄TVC，通过和用户建立“同盟关系”，赢得用户的信任，也希望告诉更多用户，不必妥协，也可以拥有自己的理想家。

从前期不满意、紧张的节奏反转到满意、和谐的氛围，两种氛围的鲜明对比，调动观众的情绪，当跟随短片的观众看到豁然明朗的故事转折，便会顺理成章地get到志邦家居全屋定制的核心竞争力；

而看过短片的用户们也会跟着一起幻想自己未来住在理想家的场景，继而将这份对美好的期许寄情到品牌上；再看到志邦家居提出的核心理念“实现人们对家的美好想象”就能更好理解， 志邦家居巧妙地将产品置入场景中，展现出产品的功能优势，从而慢慢转变其观念，为品牌累积潜在用户。

3、懂你对家的要求，志邦为你呈现心中的理想家

对于家居这样一个低关注度、高参与度的行业来说，品牌营销的信息想要真正触达消费者，必须要做到和用户零距离沟通。换句话说，就是将自己想要传达出来的话，真正说到消费者的心里。

而在与用户沟通方面，志邦家居一直以来都是下了狠功夫的。

品牌每年举行的三八男人下厨节，就洞察到了当代人在家务方面的不平衡，倡导男性下厨的异性营销手段，呼吁社会理解和关爱女性。

这次志邦同样从用户角度出发，在深刻洞察这些社会现象后，给出了自己的答案——为大家定制理想的家。

作为全屋定制领域的专业品牌，志邦家居始终致力于为大家带来理想的家。志邦家居发挥自身沉淀二十余年的设计师资源优势，运用庞大的设计师团队，不辜负每一厘米，匠心打造每一处生活空间，让每一个家居梦想不再受大小的限制，把生活还给为生活努力的人。

总得来说，品牌营销一切都是为了转化率的实现，即为产品来服务。在长期品牌建设中，志邦家居也紧随品牌愿景，鼓励用户把生活的热情延续到自家空间的美化中，致力于让用户定制出他们心中的理想家，无论是从产品，还是营销语言上，都能看出志邦家居再一次引起了用户的共鸣，获得了用户的心。

值得一说的是，2020年#志邦家居生活派对#正在火热进行中，线下终端及各电商旗舰店，全屋品质新品优惠上新，让更多消费者以更优惠的价格来定制理想的家。即日起至9 月20 日，志邦家居明星爆款7999 元起，现预定可获赠大牌电器好礼，还有周杰伦黑胶唱片心动机遇。

如果你也有装修需要，记得去看一看，在志邦家居面前，当一个更难搞、更豪横的大哥也可以。

来源：良品乐购
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