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高定品牌需要什么能力模型的经销商？

发布时间：2020-11-10

高定品牌到底需要什么样的高定经销商呢?什么样能力模型的经销商才能做好高定品牌呢？

在笔者化石哥的经销商的5P模型里，把经销商的能力模型划分为五P，P代表POWER，是五力模型，分别是动力、精力、思维力、经营力、实力，并且细分了15大指标去评判。

用这个五P模型来分析中国的高定品牌到底需要什么样能力模型的高定经销商，才能做好厂家的高定品牌。

高定品牌需要什么能力模型的经销商？

01高定经销商能力模型的第一个P就是经销商的“动力系统”。

通俗的讲，也就是经销商的企图心、事业心。能做好高定的大商，一定是有事业规划，把加盟的高定品牌当做事业去经营的经销商。

02高定经销商能力模型的第二个P就是经销商的“精力系统”。

定制家居是个重服务的行业，一个完整的产品体验与服务，是有厂家与经销商共同完成的，经验判断，厂家占60%，经销商占40%，，才能组成100%的落地交付，定制家居有个说法叫做“得现场者得天下”，只有产品在顾客家里完美安装完成(定制行业的专业术语叫做“一次安装合格率”)，才有客户的满意和口碑。所以，干定制是一个“苦逼活”，经销商必须全力以赴，精力完全投入，才有可能做好。

03高定经销商能力模型的第三个P就是经销商的“思维力系统”。

为何定制、特别是做高定，不能选择做成品家具或者做瓷砖等建材的经销商，因为这类经销商都是相对“挣快钱”思维的经销商，很难挣定制的需要长时间积累积淀的“慢钱”。

04高定经销商能力模型的第四个P就是经销商的“经营力系统”。

经销商经营力的核心表现就是经营人、经营团队的能力。对定制经销商，特别是高定经销商有两个经营力指标：一是经营外部顾客圈层的能力，因为高定面对的都是高端用户，你的审美能力、人脉能力、社交能力都具备才能经营好高端顾客圈层;二是经营团队的能力，定制对团队的要求在家居行业是**高的，包括销售团队、设计团队、安装团队，如何高效合作，如何系统化、正规化的公司化运作至关重要。

高定品牌需要什么能力模型的经销商？

05高定经销商能力模型的第五个P就是经销商的“实力系统”。

经销商实力的直接表现就是经销商的资金实力。因为定制，特别是高定，一是投资很大，展厅、团队、推广，都需要大量的启动资金，而且开始的第一年基本不会挣钱，是投入期，所以，对经销商资金链的要求是非常高的。做好高定，没有百万、千万资金的储备，是非常危险的。

来源：九正建材网

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