每年的四、五月左右，都是备受看重的装修旺季，实力品牌普遍都会推出多项活动。

据观察，今年的市场热度不减，部分重点企业继续加码产品与营销活动，重点表现为：

产品在环保、功能、颜值上做升级，新系列密集问世；

营销活动线上线下融合、大V高管发起直播、门店协同参与；

多家公司继续探索联盟措施。

作为牵头方，富森美推出“全民家装节”，从4月27日持续到5月16日，其中，五一期间有多家品牌商户举办大型落地活动。

高嘉朗助阵非同5惠全城、1起嗨GO；

许绍洋助阵百得胜水漆实木环保定制节。

整理师李清龙参加志邦家居开业活动，签到有礼，赢4999元免单大奖。

博世、意美奢享家、摩恩卫浴、芝华仕、金可儿等多家品牌，都有活动推出。

另外，由富森美承办，联合四川省门窗行业协会、成都市门窗协会、广汉市门窗行业协会，四川首届门窗节举行。

5月1日-5月16日，该活动在富森美家居全川5城16店百大门窗门店举行。

飞宇、大前门道、泰来木门·定制家居、雅之轩、金致尚品、三禾、一帆、美网、雅晟、金凯德、佰斯帝、欣成旺斯、菲尼斯、爱斯兰特、执念、千偌门窗、1518系统门窗、瓦瑟系统门窗、梵希木门等一线门窗品牌联动。

而在4月期间，富森美还曾迎来多位明星现身，助阵品牌活动。

4月24日，包贝尔参加好莱客“世界无醛日”活动；

4月17日，李子雄出席金帝集成灶“蒸烤文化节”活动。

4月17日，顾家家居1300平方米的旗舰店开业，歌手闵天浩助阵；

4月18日，伊恋全屋定制超级品牌日，歌手欢子出场。

百得胜4月以来有多次动作，比如“宠艾定制节”，邀请著名主持人李艾做主播，联手百得胜副总裁杨占刚、东南卫视金牌主持刘伟，一起直播带货。

这场活动的重点是推广2大水漆实木定制柜新品，包括十二时辰月光白、伊利诺伊系列，以及其他爆款。

这个水漆实木定制柜，属于在无醛添加之后的又一环保升级系列。

之后办百得胜2021品质生活节，推出穿流有序5.0系统，其中重点突出4点升级，包括：

全能玄关，涉及6大玄关柜体模块、4大科学设计、智能除湿杀菌等；

智享卧室，涉及8大模块化单柜组合、12+卧室体验升级、4大智能卧室场景；

智能灯光2.0，9种优选智能灯具、7大区域设计原则；

居家安防，涉及3种安防方案、5种智能安防产品。

如往年一样，4月，好莱客打造多年的世界无醛日落地，今年已是第七届。所选择的地点比较特别，成都的蔚来中心。

除了几名企业相关负责人发言外，请来了小红书达人考拉kayla，分享原态生活；原态推荐官包贝尔现身助阵，抽取一位好莱客幸运客户，送出蔚来EC6汽车一年使用权。

其中一个有创意的举措是，好莱客与蔚来汽车联合举办，以成都为起点实施7天6夜318川藏线原态探索之旅。

除此之外，现场活动有多种福利，比如65寸长虹电视、好莱客床垫、单椅沙发、TCL电煮锅等；主打套餐则是”包你满意“的19888元（无醛添加）原态板24㎡再送4㎡。

金牌厨柜联手三棵树，在4月发起“山河有礼，大牌盛宴”绿色家装直播节，由好礼甄选官刘仪伟、张俪支持；配合策略包括：

（1）多种秒杀产品；

（2）限量金条、华为nova手机、红包；

（3）配合裂变，活动链接邀请好友助力，直播间集齐28个赞得198元罗莱乐蜗对枕；直播期间集齐27枚直播章，送天鹅绒U型枕。

（4）9.9元绿色家装直播卡，多项特权，比如直播间下定到店核销，可领餐具套装；到店领全屋全案设计礼包；有机会获得29999元的冬奥会联名定制金条、6999元华为手机等。

针对这场活动，三棵树、金牌厨柜都在自己的营销渠道上，展开了持续推广，比如推送文章、全员转发、门店落地等。

此外，在4月22日时，三棵树、九牧卫浴、金牌厨柜、慕思、书香门地等五大品牌，联合成立绿色健康家居联盟。

4月初，我乐家居发起“大宅，设计之美”我乐·老板杯第二届全国设计大赛，分设直营、东区、西区、南区、北区、中区共6大赛区。

参赛对象以我乐全国厨柜、全屋设计师为主，要求月均业绩达到20万元以上。

全国前3名将提供万元大奖+百强证书+奖杯，另有各个赛区的前3名，累计5万元大奖。

同时，设有最佳原创效果、最佳实景呈现、十大网络人气、老板电器十佳搭配、三维家下单十强、大宅设计、最佳新品呈现等奖项。

对参赛作品有具体要求，比如厨柜、全屋使用电器要求是老板，另外是夏盟灯具、丝涟床垫。

据大材研究的观察，这种在内部搞设计竞争赛的做法，是近年来部分家居企业的重头戏，每年都有举办。

它的价值是比较大的，推动一线销售人员会搭配、会设计、会做方案与讲案，增强留客能力；同时借助大赛、分享与点评等方式，帮助提升驻店设计师的能力。

5月7日，我乐家居联手佐藤可士合发布新品，推出“序界”系列，从“Monogram”这种源于欧洲贵族的押印符号中获得启发，开发出抽象而简约的OLO Monogram。

我乐家居视频号、我乐天猫旗舰店、我乐家居抖音、我乐家居官方微博四大平台同步直播。

曲美家居的活跃度保持在较高状况，从4月初就在为“出格季”预热，提出“规则不值一提，出格才是道理”、“打破定义，无惧出格”的主张，配合多种优惠，比如：

（1）买0醛添加床垫，送真皮双人床。

（2）14999元起，全屋配齐10件套。

（3）买橱柜送全套老板厨电，9999元。

在传播上配套了一些举措，比如搞三里屯的街头采访，了解年轻人的出格生活方式。做直播，99元限量秒杀乳胶枕；下单顾客0元抽床垫；3999元免单福利等。

据战报显示，4月15日的直播，1.5小时，400件秒杀单品卖完，最高在线56341人，互动2000+，全国预付订单1520单，预计转化销售额3000万+。

圣象则在5月发布了萌象家族的短视频，以圣象的吉祥物作为人物，设计了萌小弟、萌小妹、萌象爷爷、萌象爸爸、萌象奶奶等，以特有的运动方式，发出“无关年龄，永远滚烫”的主张。

皮阿诺则在签约李云迪之后，专门举行“大师来了，质美双全”活动，推出【忠于独创】品牌TVC视频。

索菲亚则在4月落地“菲凡设享，芯动之家”活动，联手邓伦办时尚主题live show，启动“菲常定制”计划。

该计划为新一代年轻人打造运动健身、阅读学习、时尚穿搭三大“高颜质”主题空间，用场景化、功能化的展现方式诠释“菲常定制”。

纳入观察的200家重点企业里，上述案例只是很少的一部分，7成以上的公司都有举措，厂家带头上新品、推活动；经销商主动发起营销，做强活动落地、终端渗透与客户服务，任何时候都可能挖掘市场潜能，收获成果。

1、一些人感觉市场比较冷，因为订单已经被截流了，剩下来的观望客户量明显减少。一直在做准备的商家，并没有感觉冷，反而很热闹。

2、产品、老客户这两点的价值越来越大，做强这两点，可立于不败之地。

3、好的产品依然扮演根基作用，品质、颜值与定位符合目标客户群体的期望，才有后续的故事发生。四月以来的营销重点中，新产品发布依然扮演主攻手。

但产品好不好，需要厂家向社会演绎，需要经销商、一线销售人员向客户解读与表达。这种表现方式发生了变化，讲产品，同时还要讲方案、呈现搭配效果。

4、老客户的连接，成为当前企业的重点。部分经销商的老客户转介绍+复购，已能占到15%以上的比例。如何服务好客户、激活客户，成为商家的一大重点。

来源：大材研究
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