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索菲亚将淘汰6%-8%末位经销商保证公司渠道优势

发布时间：2021-05-21

近日，索菲亚发布《投资者关系活动记录表》，向投资者解释经销商业务的部分情况。

索菲亚着重指出，在经销商管理方面，公司将通过“城市再切割”的方式加速下沉市场的布局。未来持续发力渠道下沉，县级市占比会持续上升。过往，大城市一城一商，现在，公司将一些城市的区、村镇作为单独的考核区域进行效能评估，对于营销不达预期的区域进行切割，交由新经销商进行运营。

在城市切割的基础上，公司还采用经销商末位淘汰制度，末位淘汰比例维持在6%-8%。多维度考核来进行的末尾淘汰制度，能够促使经销商优胜劣汰，升级了公司的经销商体系，保证公司的渠道优势。

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索菲亚还表示，公司2020年已经开始持续发力打造全渠道、多品牌、全品类战略，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场。

根据索菲亚2020年财报，索菲亚旗下拥有经销商3629家，专卖店共4409家，2020年净增673家。关店数量则未提及。

具体数据如下：

个人认为，此番意味着索菲亚将在经销商渠道进行一场“大换血”。这对于经销商来说异常残酷，经销商开一家店投入可能超过100万，如果还没开始盈利就“被迫”关店，是很难接受的。而对于索菲亚来说，关店可能也会带来订单交付售后服务问题，甚至引发厂商矛盾，进而导致品牌商誉受到影响。

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除了索菲亚，目前整个家居行业经销商的业绩压力以及经营压力也越来越大了，随着行业竞争愈发激烈，新一轮洗牌正在开始！

来源：网络

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索菲亚将淘汰6%-8%末位经销商 保证公司渠道优势

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