最近，某地级市一知名家具卖场因为变相涨租金，导致商户关灯抗议。

家具经销商无法承受租金上涨，家具卖场需要利润的增加，两者的矛盾似乎不可调和。

问题的根源还在于：家具经销商没有享受到经济增长的红利。

从宏观经济数据看，我国的经济发展状况不错，今年家具内外销都有不错的增长，但是落实到具体的家具企业，却存在着苦乐不均的现象。

有的企业快速发展，有的企业经营艰难。

本文探讨一下家具业值得关注的增量都来自哪里？

01高端定制

从今年春季的广东家具展上我们发现，传统成品家具企业纷纷大规模涉足高端定制，显然，他们将未来增长的希望放在了这个方向。

一些企业此前在个别专卖店试点高端定制，成效显著。

一些从事设计的公司，转型高端家具定制后，屡获千万级大单。

高端定制是一个趋势性的市场现象。

高端定制形成风潮的市场诱因在于：可以促进成品家具销售；可以让成品家具企业获得市场喘息期，为未来彻底转型高端定制打下基础。

简单地说：高端定制，至少可以让企业的产值不至下跌太快。

而在未来，高端定制是一个市场方向，能否把握，还要看企业的组织再造能力如何。

02大宗业务订单

分析2020年家具企业的年报，我们得出的一个重要结论是：大部分增长都来自于大宗业务。

如果大宗业务增长不佳，企业就很可能陷入停滞，甚至衰退。

以定制家具为例，前三强企业中，欧派家居、索菲亚的营业收入较上年分别增长8.91%、8.67%，而尚品宅配的营业收入较上年下降10.29%。

欧派家居大宗业务增长24.05%，是增速最快的业务种类；索菲亚大宗业务渠道收入占比18.08%，因为衣柜不是精装房交楼标准的必选项，大宗业务的增速不明显。但是新的业务司米橱柜实现收入12.11亿元，同比增长42.26%，带动了整体业绩的上升。

大宗业务的短板让尚品宅配损失较大。不仅营业收入下降10.29%，净利润更是下降80.81%。

观察发现，规模较小一些的定制企业，2020年的大宗业务订单对经营状况的改善有决定性的影响。

03网络销售

江西南康一家具企业，通过传统渠道销售，每年收入千万元，加入拼多多的促销活动后，日销百万元，月销2000万元，在受疫情影响的2020年，销售额突破2亿元。

河南致欧家具公司，在2020年疫情严重影响全球的情况下，净利润达3.8亿元，是2018年0.4亿元的9.5倍。致欧家具主要通过亚马逊等海外网站对欧美日市场进行跨境电子商务。

成都趣睡科技是一家2016年才成立的公司，获得了小米董事长雷军的青睐后，通过小米商城的销售，2018年销售收入达4.8亿元，2019年达5.5亿元。受疫情影响的2020年销售收入也有4.78亿元。

宏观数据显示：2020年，我国实物商品网上零售额97590亿元，增长14.8%，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，比上年提高4.2个百分点。

没有全国性的网络家具销售数据，但是去年全年家具实体店的销售同比下降。

对比宏观数据显示的实体销售下降、网络销售增加的大背景，家具业的网络销售比实体销售状况要好。

而从上述三个重要的实例也显示，网络销售的增量是真实存在的。

04海外销售

中国家具的产业带位于沿海地区，这是因为沿海地区企业常常内外销并重，左右逢源，抗跌能力强，生存能力强。

以敏华控股为例，其营业收入长期以来国内与海外并重，五五开的年份不少，去年国内收入大幅超过国外收入，内销占比达6成。

顾家家居也有庞大的海外销售规模，其2020年境外收入达46.5亿元，占全部收入的36.7%。

这两家公司在家具业销售规模位居前三甲。

去年，家具出口势头很猛。从去年6月开始，我国家具出口就出现强劲增长，为家具业增添了难得的亮色。这一波出口增长的势头一直持续至今。

去年全年，我国家具及其零部件出口同比增长12.2%，全国出口货值4038.5607亿元。

今年前5个月，我国家具及其零部件同比增长52.9%。

国内销售竞争者众多，盈利困难；国外销售出现迅猛增长。

家具业今日态势，与十年前相比，似曾相识。

家具行业的内部分化调整，是一个永恒存在的现象，谁能在当前的市场上，抓住机会，行动果决而迅速，谁就能成为赢家。

成品家具市场存在着新机会，网络销售存在着新机会，甚至海外市场也存在着新机会。机会永远青睐有准备的发现者。

文章来源：中国木业网
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