2020年被称为岩板“元年”，中国岩板产量大规模增长。据陶城报岩板调研团队不完全统计，截止至2020年12月31日，中国已建成点火的岩板生产线达到108条。

得益于岩板风口的出现，在传统瓷砖市场整体下滑的情况下，压机、釉料以及岩板装备等企业生意全年火爆，整个陶瓷行业的资源都因为岩板而重新盘活。但是，随着岩板产能的快速提升，生产厂家紧接着要面临的，是消费需求该如何释放的问题。

岩板，被定义为一种新型材料，其物理性能明显优于传统瓷砖，给趋向萎缩的陶瓷市场提供了一个全新的方向。据中国建筑卫生陶瓷协会公布的数据显示，从2016年起，中国瓷砖产量呈现持续下滑的趋势，瓷砖产量从2016年的102.6亿㎡下跌到2019年的82.2亿㎡。而岩板风口的出现，成为建陶行业发展的一个重要拐点，2020年，陶瓷行业重新掀起了一股“增产潮”。

按照目前销售市场的情况，相比跨界泛家居应用领域，岩板在建筑装修领域的需求量占比还是比较大。凡是陶瓷、石材可以装饰应用的地方，岩板都可以替代，从建筑装饰领域的空间墙地面、电视背景墙、建筑外幕墙，延伸到泛家居领域，如橱柜台面、家具面板等均能应用，抢占了部分石材、玻璃、墙纸、铝板、陶瓷板的消费市场。

西斯特姆(中国)科技有限公司董事、常务副总经理陈东认为，目前全球陶瓷行业都在衰退，如果只把岩板作为一个陶瓷品类，那么需求会不断下降；但如果把岩板作为新型材料跨界到家居产业，每年就有15%的增长量。

岩板，作为建筑装饰的新材料，打开市场关键在于产品品质和生产成本

岩板，依赖于原有的瓷砖销售渠道，最先进入的是建筑装饰领域，是陶瓷产品在墙地面装饰应用的一种升级。作为一种建筑装饰材料，与传统瓷砖销售不同的是，岩板企业“一不小心就沦为了材料供应商”。而建筑装饰行业经过多年的发展，已经是一个成熟的存量市场，岩板企业想要突围，必须通过做“好”，才得以致胜。做好存量市场，需要充分调动全产业链的效率和能力，优化每个环节，这样岩板才具备替代其他材料的竞争力，因此，岩板的品质与价格更是成为抢占市场的两大关键。

1 品质为本，服务取胜

区别于普通瓷砖和陶瓷大板，岩板最大的优势在于可加工性。可是，在国产岩板刚推向市场的时候，经历过一段阵痛期，”切割裂“成为了岩板加工厂最头疼的问题，加工岩板就如同”赌博“一样，风险很大。“有岩板产品切烂3片才出现1片好的”、“另一岩板品牌加工10片破损4片”……岩板初期质量的不稳定，让下游环节的加工厂和终端消费者都忧虑重重。有的岩板生产厂家为了增强消费市场的信心，更好地出货，打出”包破损“的口号，承诺”切烂一片赔一片“。

可是，真正要把岩板普及化地推向市场，还是要从源头解决岩板切割裂的问题。据专家分析，“岩板的开裂问题和'坯体的组成、坯体与釉面的结合、膨胀系数、烧成速度、冷却后砖的应力数以及最后的切割方法'都有关系。"随着岩板生产工艺的成熟，岩板生产厂家从制造端把控好产品的性能，努力提高岩板加工的成材率，岩板加工厂也不断升级加工设备，提升加工技术，到2020年尾，关于岩板切割裂的问题投诉大幅减少。

陶城报岩板调研团队在走访加工厂和企业时也了解到，目前切割裂问题已经基本解决，有岩板企业还表示，“如果现在连可切割性都不能保证的，都不能称这是岩板”。

2 岩板价格下降，才能让岩板快速进入市场

随着岩板产能的迅速提升，市场竞争激烈，供大于求的趋势愈发明显。在生产制造端，岩板价格“跳水式”下降，”半个小时就降一次价“，有的岩板工厂还出现爆仓情况，“价格战”在所难免。但是，尽管岩板的生产成本在下降，可是由于最后的交付环节尚未完全打通，岩板的运输铺贴等附加成本比传统瓷砖要高得多。

由于市场的不成熟，岩板的价格体系混乱，产品良莠不齐，岩板想要在其他材料(比如石材、人造石、玻璃等)市场抢占更多的市场份额，需要充分调动全产业链的力量，解决岩板交付的最后一公里问题，降低岩板采购的综合价格，优化每个环节的成本，这样才能让岩板真正地走进千家万户。

岩板销售渠道大变革，岩板企业从“产能战”发展到“渠道战”

2020年，岩板经过了一轮激烈的“产能大战“以后，市场开拓、渠道布局将成为接下来的比赛重点。有陶瓷企业表示，他们公司没有快速跟进切入岩板业务一个很重要的原因，就是还没做好销售渠道的布局。在由潭洲陶瓷展举办的一场岩板活动上，归然书院院长鲍杰军也认为，“岩板应用场景的变化，使得销售渠道也发生了变革。我们知道，大板替代石材，进入石材渠道后，销售大板的渠道很多都是石材的经销商，因为石材受环保政策和资源枯竭等因素影响，他们亟需寻找替代材料。同样，岩板进入到大家居行业，已经不是我们传统的2C、2B渠道了，而是做定制衣柜、定制橱柜、门板、台面板、浴室空间等定制类家居工厂的2B渠道了。”

1 传统经销商渠道：要转型卖岩板，做好交付很重要

目前业内有一个共识：按照以往卖砖的方式卖岩板是行不通的。很多传统的陶瓷经销商一开始简单粗暴地把岩板当做“大规格”瓷砖来卖，然而在实际操作的过程中，却发现岩板的售后服务环节特别多。岩板一般规格都特别大，运输搬运、铺贴安装、开孔磨边等等一系列的问题，都需要经销商去帮忙解决，并不像卖瓷砖那样把产品卖出去就直接完事。解决岩板的深加工问题，提高交付效率和能力，完善岩板的运输安装配套，这些都是传统经销商要转型做好岩板的关键。

陶城报岩板调研团队在走访调研中发现，在岩板销售方面做得比较好的陶瓷经销商都会强调，“做好岩板的交付非常重要“。据了解，四川的一家建材企业，过去是做陶瓷批发的，目前主要销售岩板，在四川省内的主要网点已建立了六个岩板交付中心，通过统一的人员培训和管理，从加工、搬运、吊装到安装提供一条龙服务，解决岩板交付的最后一公里问题。除此之外，他们的一个岩板加工厂，还通过采购专业加工设备，建立流水线生产岩板餐桌、茶几，一天可以生产一千张岩板餐桌，大大降低了生产成本。

同时，一些龙头陶企也早已开始全面布局，通过打通全产业链的资源，自建加工厂或借助地域的优势资源，扶持经销商打造“前展厅中仓库后加工厂“模式，加快经销商转型升级的步伐，带动经销商一起更好地服务终端。

2 石材渠道：渠道优势明显，销售网络成熟

在装饰建材领域，岩板的火爆，给石材行业带来了冲击，但也提供了一个破局的新方向。

近年来，石材行业的发展面临重重困难。2016-2019年间，我国大理石板材、花岗石板材产量都呈逐年下降态势。据中国石材协会数据显示，2020年1-6月，我国规模以上企业大理石板材产量1.0亿平方米，比去年同期下降12.7%；花岗石材板材产量2.1亿平方米，比去年同期下降20.7%。石材市场发展乏力，业内人士分析，归其原因，主要有以下几点：

环保严查，国内多地封矿，原料不足，成本增涨；

市场需求饱和，业内竞争加剧，价格混战，利润降低；

替代产品强势介入，分抢市场；

外贸结构调整，石材进出口利润下滑；

新一代消费者从价值观到审美观的系统性转变…

对比石材，岩板的物理性能更好，韧性高、可切割、吸水率低、防污耐磨，绿色环保，而且同规格的产品重量也比天然石材要轻，方便运输和加工。据不完全统计，福建水头石材市场目前有上百家石材商卖岩板。很多石材加工厂也纷纷转型做岩板加工。有部分石材人从2017年起就开始接触岩板。据了解，当时水头出现的进口品牌岩板还能卖出较高价格，“一平方售价1500元，不议价，而且水头模式的话，量会比较大。”，而到了2020年，岩板调研团队在水头走访过的岩板商家，近九成都在销售国产岩板。

石材人销售岩板有天然的优势，他们过去建立的石材渠道网络可以直接用于岩板销售。据了解，倚借水头石材市场的通路，水头多家岩板经销商月销超过10000㎡，主要以批发、工程项目和家居装修为主。有业内人士表示，“国内会有越来越多的工程使用岩板，一般(岩板)是用在精装房项目，而现阶段岩板在背景墙也是有点量的，一个中型规模小区工程就需要用到1000套左右的岩板背景墙”。

可是，石材人卖岩板，利润也不复从前。在这短短的两三年间，石材人卖岩板就经历了“早期有400%、500%的利润”到“货没入库就亏钱”的情况。也有石材人表示，其实岩板价格下降反而利于市场扩大，“如果一方买1千多、2千多，只有高端消费者才能够用，岩板就推不动、走不了，只有快速普及才有量”。

3 公装渠道：2.4万亿公装市场，岩板应用潜力巨大

随着我国的建筑装饰行业近年来稳步增长，2020年我国建筑装饰行业总产值约为4.8万亿元，其中2020年公装市场规模约达2.4万亿元，涵盖医疗卫生、科研教育、商业交通等大型综合体项目。受益于城镇化建设的推动，政府及社会资金在轨道交通、大型市政建设工程、教育文化、旅游等方面持续投资，公共装饰业务的需求相应增加，形成一定的增长驱动力。同时，公共建筑在整个使用寿命周期内需要多次进行翻新、装修，周期一般不超过10年，因此公装市场的存量需求仍会继续释放。

目前公装市场呈现的是“大行业、小公司”，区域性强、高度分散的市场格局。“小工装”项目大多是由区域性的中小型装修公司承接完成，大型的工装项目(如机场、酒店、体育场馆、医院医疗机构等单体项目)主要通过像金螳螂、中装建设、维业、瑞和等专业的装饰龙头企业或建筑设计院牵头完成，这些“大工装”项目对建材品牌和材料品质、是否符合绿色环保标准等要求会更高。

2020年10月13日，财政部、住房和城乡建设部发布了《关于政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升试点工作的通知》，佛山市成为六个试点城市之一，要求试点城市要探索完善绿色建筑和绿色建材政府采购需求标准体系，形成可复制、可推广的绿色建材工程采购模式、工作机制、保障措施等。试点项目包括医院、学校、办公楼、综合体、展览馆、会展中心、体育馆、保障性住房等新建政府采购工程。在政府政策的推动下，绿色建材的市场需求会进一步扩大，相信岩板在工程渠道上的应用也会随之增大。

相比于传统陶瓷砖，岩板突出的优势在于延展性能更好，大规格铺贴能有效减少缝隙的产生，在公共空间场所应用更美观和更有空间感。除此之外，岩板具有强度高、吸水率小、防污抗菌、易于清洁维护、无放射性等物理性能，更好地符合国家的绿色环保建筑要求。

中国建筑学会室内设计分会常务理事、佛山市环境设计协会会长谢智明在潭洲展主办的岩板应用趋势论坛上所说，“虽然岩板在家居领域占有一定的市场，但更多的(使用)量应该在于公共空间的延伸部分：包括医疗、康养、地产、教育、商场等公共空间场所的表皮(幕墙)到室内(家装铺贴)，最后延伸到家具(橱柜、餐桌等)。”

但是，由于岩板的定义和标准尚未出台，然而大型工装项目以及房地产工程，对选材的标准有一系列的要求，对于没有明确标准的产品，无法选用，因此大大制约了岩板消费市场的开拓。岩板要更大范围地被应用到公装渠道，还需要解决平整度、硬度、耐候性等一系列的问题。

未来应用趋势

1 打通岩板全产业链，解决交付的“最后一公里”

岩板在建筑装饰领域的应用，最关键的要把产品的交付顺利完成。企业和经销商需要打通全产业链的资源，完善加工运输安装等配套服务，并且形成标准化的操作指南，解决终端用户的交付问题。

2 围绕应用场景实现柔性定制，满足用户对家居空间的个性化设计需求

未来岩板的设计开发，将会围绕应用场景实现柔性定制。以岩板的花色研发与设计为例，除了常规的仿天然石材纹理之外，还有仿布纹、金属、仿纸张等更多的花色纹理出现，现在一些企业使用的数码模具技术，已经可以实现岩板表面凹凸的仿真肌理效果，这给消费者在家居装修选材的时候提供了更多个性化的选择。

来源：陶城报
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