把握变化、研判趋势，对我们提前布局抢占先机会大有帮助。

家具行业的变化称不上波澜壮阔，但随时都有暗流涌动，包括产品、渠道、资本、业态等多种方向上，2021年都有新的动向。

结合第23届中国建博会（广州）的情况，我们至少有如下8点发现。

1、定制所占市场份额继续扩大，高定走向成熟

大批实力较强的定制企业，继续通过渠道调整、引进成品、全屋布局、全屋整装+拎包入住等策略，提升竞争优势，扩大份额。

而且龙头企业的优势进一步显现，从2021上半年的财报来看，上市定制企业的营收增速普遍冲到了30%以上，门店继续扩张，所占市场份额继续提升。

在第23届中国建博会（广州）现场，定制家居产业的主流力量几乎全部到场，包括上市定制企业，以及核心二梯队品牌，对大展寄予厚望，投入力度不减往年，同时收获颇丰。

再者，基于客群细分的定位更加明确，在大众定制之外，高定的市场局面进一步打开。

在今年的中国建博会（广州），80%的主力品牌都有亮相，比如图森、木里木外、东威利、南洋迪克、那物、OOMOO、RARA、比佐迪、OOD、比佐迪、束木等。

2、数字化渗透继续加深

这是近年来的澎湃潮流，而不仅是2021年的现象，渗透提速。

数字化已深入到经营的全链条，从销售、设计，到生产、交付，从门店管理到后台运营，全面的数字化正在提速。

在中国建博会（广州），出现了专门探讨家居数字化转型与创新、智能制造方面的论坛，寻求家居制造业与云计算、大数据、物联网等技术的融合，实现研发、制造、管理、营销及服务等环节的新突破。

据大材研究的观察，目前家具产业的数字化重点是两条线，一是数字化生产，实现从订单到生产的打通与协同，并能精准生产。

二是数字化营销，通过客户的精细化运营、广告的精准化投放，以及多种数字营销，扩大引流来源，把营销效果做起来。

在中国建博会（广州）现场，部分品牌展出了数字化营销系统与智慧门店，比如可以线上获客、线上引流线下成交、云设计等，增强对客商的吸引力。

3、拎包入住成为重点赛道

无论是第23届中国建博会（广州）释放的信息，还是走访经销商得到的结论，大材研究发现，拎包入住已成为家具企业的重点销售渠道。

其大背景是，房地产精装交付比例上升后，新房普遍完成了基装部分，只需要家具、软装、灯饰等进场，同时大多数业主偏向于一站式配齐，这种情况就给了家具企业现场引流的机会。

所以，我们可以看到，家具经销商会联合房企、物业或者业主，在小区里打造样板间，再在交房的时候邀请业主参观，进而获取订单转化。

产品方面，已有多个家具企业推出专门的拎包入住方案，比如建博会上，健威推出全屋配套整装家居。

4、哪些风格受热捧？高颜值为主线，轻奢、新中式、意式极简等流行

每次行业大展，都是各种精彩产品登场、各类风格共舞的时刻。

尤其是中国建博会（广州）这类平台，企业要么重点展示今年主推的爆款产品，要么将趋势级新品发布，放到了展会上。

从今年中国建博会的情况看，高颜值是关键词，对家居美学投入了高度重视，并探讨未来的生活方式，这种产品策略，同样是2021年的主流趋势。

在风格上，轻奢、新中式、意式极简等继续流行，比如多材质融合高级时尚、年轻化潮流元素的运用、流行色的多元搭配等。

5、“定制+成品家具+家饰家品”的探索继续向前

近两年来，以“定制+成品家具+家品”为主线的全屋业态，成为部分实力企业探索的新业务方向，在家具行业里颇为常见。

综合2021中国建博会（广州）的参展情况看，无论是成品家具企业，还是定制家具，部分公司在做强传统优势品类的基础上，普遍向空间方案、全屋整装家居、定制+成品+家饰家品的方向延伸。

以定制为例，包括欧派、百得胜、尚品宅配、索菲亚、志邦、好莱客、金牌等定制品牌，在全屋柜类定制的基础上，配套成品家具、软装、家居用品等。

而林氏木业、左尚明舍、曼好家、安图·家等，定位一站式家居解决方案，产品包括柜类、软体家具、椅子、茶几、桌子、床等。通过提升家具与户型的适配性、整体空间的精装修实现氛围营造与细节精致度。

前段时间，双虎加入人民日报文创“国货发光”项目，明确表示将大力推进全国千平大店模式，配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，并推出“全屋定制，现场配齐”的终端服务，打造所见即所得的一站式家居消费体验。

6、线上流量争夺战加剧，线上线下融合力度升级

很明显的形势是，2021年来，线上销售所占份额继续上升，对线上流量与订单的争夺，进入更激烈的阶段。

大材研究认为，针对线上全渠道的流量挖掘，各家公司投入的力度将继续提升，组建了专门的新零售团队或电商团队，重点采用直播、社群、网红、社交媒体种草、公域流量广告投放等工具，实现蓄客。

此外，线上线下协同爆破，成为厂商的经营常态，给经销商派单已然形成一定规模。据大材研究的调研，部分商家的客源里，10%来自于厂家线上派单。

而在今年的中国建博会（广州）现场，更多企业重视线上传播，比如配套直播渠道、大号资源等，增强线下展会的效果。

7、工程渠道影响定制家具的增长空间

2020年以来，部分增速强劲的定制企业，工程渠道的同比增速往往都在30%以上，甚至达到了80%，比如志邦、我乐、金牌等，重点合作方以100强房企为主。

再看2021上半年家具企业的财报，工程渠道增势持续。

工程渠道的优劣势明显，但对于橱柜一类配套率较高的定制家具而言，要想把增量做起来，占领新房市场，确实又无法放弃工程。

一些有实力的经销商切入工程配套，走零售+工程双栖的路线。

8、年轻化成为家具行业的品牌潮流

在此次中国建博会（广州）观展中，大材研究注意到，潮牌、时尚、年轻化等概念，提及率相当高。

无论是年轻化子品牌孵化或者年轻化系列产品的打造，还是展馆的体验、达人探店、云逛展等形式的组织，都向年轻化靠拢。

这种趋势并不仅体现于建博会，而且更早的时候，深挖年轻客群的家居需求、塑造品牌的年轻态形象，被家具企业视为零售战场的突破口，

无论是展会上亮相的AI家居、林氏木业、索菲亚米兰纳、漾美家居的样子生活、伊恋的宽窄智家，还是富森美的焦糖盒子、白兔瓷砖、丽维家的Hi House、互联网家居品牌半日闲与菠萝斑马等，都有可能创造更好的业绩。

文章来源：大材研究
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