首页
数夫产品
PLM
智能制造
应用案例
数夫服务
解决方案
数夫实施
管理咨询
新闻中心
数夫动态
家居新闻
行业知识
项目直播
关于数夫
公司介绍
公司荣誉
发展历程
光影数夫
联系我们
加入数夫
合作伙伴
研发设计端
PLM管理系统
虚拟与仿真
3D设计系统
工厂端
ERP系统
MES系统
APS系统
QMS系统
阿米巴系统
拆单系统
仓储系统
异形排料优化大师
裁板优化系统
估报价系统
EMM系统
一单通·OES
营销端
CRM系统
九维云销系统
电商管理系统
商机报备系统
防伪溯源系统
管理平台
集团化管理
DUP开发管理
数据协同平台
数夫云系统平台
SAAS管理平台
移动运用管理平台
供应链端
SCM管理系统
首页
数夫产品
研发设计端
PLM管理系统
虚拟与仿真
3D设计系统
工厂端
ERP系统
MES系统
APS系统
QMS系统
阿米巴系统
拆单系统
仓储系统
异形排料优化大师
裁板优化系统
估报价系统
EMM系统
一单通·OES
营销端
CRM系统
九维云销系统
电商管理系统
商机报备系统
防伪溯源系统
管理平台
集团化管理
DUP开发管理
数据协同平台
数夫云系统平台
SAAS管理平台
移动运用管理平台
供应链端
SCM管理系统
PLM
智能制造
应用案例
经典案例
数夫服务
解决方案
数夫实施
管理咨询
新闻中心
数夫动态
家居新闻
行业知识
项目直播
关于数夫
公司介绍
公司荣誉
发展历程
光影数夫
联系我们
加入数夫
合作伙伴
X
会员中心
登录
注册
用户名
密码
找回密码
*用户名
密码
*公司名称
电话
*手机
邮箱
取消
X
姓 名
*
:
身份证号
*
:
手机号码:
QQ号码:
X
姓 名:
证书编号:
身份证号:
发证日期:
此证书持有人通过数夫家具软件应用技能考核。具备熟练使用以下数夫家具软件模块进行业务处理操作的能力。
软件版本:
应用模块:
本证书表明此证者通过资格证评审组严格考核,已达到相应技能水平。
总经理:
新闻中心
数夫动态
家居新闻
行业知识
项目直播
首页
新闻中心
家居新闻
家居新闻
<<返回
梦天集团木作战略如何打开局面?下一步怎么走?
发布时间:2021-09-27
经历数年的市场积累后,木门行业进入拐点。
有两种典型变化出现,一是品类的延伸,从木门单品的深耕,向多品类扩张;二是渠道结构的调整,零售+工程、线上线下融合成为主流方向。
进一步巩固木门头部品牌的地位后,梦天在2019年转型木作战略,以木门为原点切入柜类、墙板两大品类,探索出“门墙柜一体化”的解决方案,跑通了从设计、销售到生产、交付的全链条,并于2021年进入起飞阶段。
那么,这家公司采用了哪些措施,才成功打通门墙柜模式?无疑非常值得研究。
其中的产品逻辑、渠道布局、终端落地、交付实现等,都将给同行者们提供有价值的借鉴。
木作战略如何打开局面?
从木门到木作的战略升级,并能跑通门墙柜一体化模式,首先得益于梦天的木作基因。
从1989年开始,梦天就投身于对木的研究,生产、销售、服务等都围绕木作展开,前几年又力推水漆木门,站上了环保木作的风口。
更重要的是积累了雄厚的木作技术,木作基因非常强大。
自然,以木作为基因,融合柜类、墙板等更多产品,显得顺理成章。
以空间为主题的产品策略,进一步助推梦天木作战略的成熟。
其具体做法是,基于居家生活方式的判断,以门墙柜为主线,重点打造六大空间的水漆健康木作解决方案,包括入户玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等,进而通过产品、设计与服务体系的闭环建设,实现“高端定制,即装即住”。
在完成产品体系建设的基础上,梦天的重点动作放到了终端,推动木门专卖店向木作旗舰店的转型,以“装修一个家”为核心,在店里呈现六大空间的完整木作解决方案。
这种做法同时赢得了经销商的认可,只用了两年时间,就实现了八成店面的改造升级。
在这种新改造的木作店里,重点体现各个居家空间的场景,顾客可一站式配齐木门、电视背景、沙发背景、床头背景、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜等多种产品,实现全屋定制木作。
此外,梦天在终端同时落地了另外两套措施,支持新业务的展开:
一是调整终端团队构成,门店设计师与销售按1:1配置;
二是实施数字化转型,推出梦天云店、云设计,助力门墙柜从设计到生产交付的完成。
而且就在近日,梦天推出云设计2.0,针对该软件的功能、产品体系、设计体系、服务等进行升级,提升柜类产品设计的标准化规范化,全面解决前后端产品标准统一性问题,大幅提升设计与服务效率。
结合当前的进度来看,经历两年打磨的“门墙柜一体化”产品方案,已进入成熟期,并能满足终端交付;加之门店完成八成改造,意味着梦天成功打开“门墙柜一体化”业务的市场局面。
这种业务的成功推进,拥有深厚的行业土壤与需求基础。
从大势来看,关联品类集成形成一站式解决方案,近年跑出多条细分赛道,包括门墙柜一体化、成品+定制、阳台整装等。
这类业务的优势相当明显,围绕客厅、卧室、书房、厨房、阳台等小空间,提供从设计到交付的整体解决方案,既提升了用户体验,同时可以做到省事省钱。
其中的“门墙柜一体化”模式,做到场景化、空间化、所见即所得,并一站式满足用户需求,加之梦天强有力的品牌背书,市场认可度实现快速提升,进一步为木作战略的落地提供了坚定支撑。
主流消费偏好的变化,尤其是一站式消费、整装消费的浪潮汹涌,同样有利于门墙柜模式的成功。
越来越多的买家,愿意在同一品牌配齐所需要的家居产品,比如一站式配齐门墙柜,或者同时订购成品+定制的全屋家具。
下一步怎么走?空间有多大?
在完成木作战略的基本布局之后,梦天接下来的重点无疑是进一步提升消费市场的认可度,助推经销商扩大门墙柜一体化产品的销量。
那么,梦天又将如何出牌?
据日前透露的计划,零售、设计师、工程与家装渠道已纳入经营重点,并配合终端交付与服务能力的提升,加快门墙柜业务的增长速度。
零售渠道依然是梦天重点发力的方向,核心是完成终端的升级改造之后,进一步提升转化率与客单值。
对此,配套措施已陆续出炉,一项关键策略就是推行云设计,帮助设计师提升出图效率与质量,同时与经销商一起提升驻店设计师的能力,通过所见即所得的设计方案,提升客户转化率。
再者,以前只是卖门,而现在门墙柜一起卖,提供整体空间解决方案,客单值无疑可以大幅提升。
借助免费上门量尺、免费设计方案、免费送货安装等成套服务,打通从销售、设计到交付的链条,更重要的是,这种服务将帮助经销商增强获客能力。
对设计师渠道的开发,梦天近两年保持了较强的力度。典型做法是打造“家居美学大师汇”设计师活动IP。
仅2020年,就覆盖20多座城市,影响近3000名设计师;2021年继续发力,3个月跨越7座城市,近600位本地设计师参加。
这种做法的价值在于,通过设计师活动,连接总部、经销商、设计师三方,在设计师群体里提升“门墙柜一体化”的影响力,带来新的启发,产生共鸣,共同推动门墙柜一体化解决方案的应用。
并且通过有影响力的活动,赋能经销商拓宽设计师资源。
援引梦天家居集团营销总裁屈凡军的说法,借助设计师将产品与用户需求完美结合,满足家居消费的个性化需求。
梦天的计划里,已明确提到家装渠道的部署,很有可能联手经销商,或者以专门的团队,在各地发展优势装企,建立战略合作关系,进而提升家装渠道的份额。
从定制家居企业的情况看,家装渠道的成功开发,已创造可观的收益。
木门的销售渠道里,工程的价值已并肩零售。
部分木门企业凭借工程渠道的产能,就实现10亿级营收的获得。梦天本身在品牌势能、产能及交付上具备较强优势,要把工程渠道做到一定体量,并非难事。
这次借助门墙柜一体化的解决方案,预计进一步激活工程渠道的客户资源。
而当下的市场形势,有利于门墙柜业务,该赛道正进入需求放量的阶段,尤其是部分上市公司给出的数据里,清晰论证了门墙柜品类的整合带动传统业务增长。
更重要的是,消费市场的认可度持续提升,意味着买家数量走向规模化,支撑起市场的大容量。
另一种利好来自于渠道商们,越来越多的经销商,倾向于卖多品类集成的套餐,向客户提供一站式配齐的空间方案,成效相当显著。
有经销商甚至提出,不会卖套餐、卖空间的销售人员,已经很难成功。
对于梦天来讲,“门墙柜一体化”的木作战略已完成布局,随着各个渠道的业务激活与提速,既有能力推动木门业务再上一个台阶,同时将跑出一条更为宽阔的赛道,再造一个梦天完全是有可能的。
文章来源:大材研究
返回列表>>
上一篇:中欧班列“上海号”9月28日首发 货源品类包括家具、机械配件等
下一篇:安徽打造世界级智能家电(居)产业集群 向数字化方向转型
Copyright ©2020 广东数夫软件有限公司 All Rights Reserved 版权所有
粤ICP备07004079号
在线服务
|
网站地图
|
法律声明
在线咨询
提交需求
联系我们
您好,我们随时为您提供帮助
致电数夫
销售:
400-1166-002
售后:
0769-22364912 转 200
微信咨询
手机扫码加微信
公 众 号
扫码关注留言
返回顶部
免费咨询
在线客服
提交需求