以“沙发+软床+床垫”为主要构成的软体家具市场，近年来发展迅猛，并赢得了多股力量的争夺。

有统计显示，从2016年到2020年，软体家具的总规模将从1609.5亿元增长到2211.78亿元，意味着将超过2200亿。

规模稳健扩张，需求红利持续释放，没人不为之心动，从顾家、喜临门、敏华、慕思、雅兰、金可儿、舒达、左右等软体家具头部企业，到众多独具优势的特色品牌浮出水面，都在想办法提升竞争力，获取行业版图持续扩大、新消费群体崛起带来的旺盛机会。

在这个行业里，我们注意到了一些新的发展风向，以及一些快速崛起的特色品牌，比如百丽、菠萝斑马、趣睡、Casper等。

四种趋势主导软体家具行业

近两年里，随着80后90后主流消费群体的崛起、智能技术的引进、家居消费偏好的变化，以及部分优势公司的崛起，软体家具市场正在孕育变局。

越来越多的企业寻求设计、材质、功能、经营模式、渠道等方面的创新，力图在新一轮竞争中占得优势位置。

趋势一：围绕新生代消费者做研发

多年来，软体产品的外观造型相对传统，从2018年开始，我们注意到部分走俏的沙发、软床等产品，设计变得时尚，颜值更高。

或引进中国元素，造出具有文化魅力与视觉感染力的产品；或紧跟流行，迎合社交媒体上受追捧的审美需求。

这背后的产品逻辑是，面向年轻人设计，围绕80后、90后新生代消费群体的需求设计。

有调研显示，80后90后占到家居家装消费人群的7成以上，其中的线上家居消费人群里，两个群体加起来占将近8成。毫无疑问，成功影响了他们，也就赢得了现在与未来。

察觉到市场变化的部分企业，正努力做相应的调整，比如：

产品外观更轻盈，沙发扶手在变窄，靠背在变矮，线形更流畅；

沙发组合方式更灵活，传统的转角位与直排位，以及当前流行的独立妃位、墩位等，增加沙发使用的慵懒感；

软床的床屏在变薄，床框在变窄，视觉上呈现轻盈感等。

趋势二：以功能为导向做智能软体

软体家具正大量引进智能技术，比如电动床、智能床垫、可自动调节的沙发、软体家具增加USB接口等，这些产品确实能带来更新鲜方便舒适的用户体验，市场前景备受看好。 

以智能床垫为例，可以监测用户睡眠数据、侦侧人体的体征等，然后进行温度调节、软硬度调节、睡眠干预等，在改善睡眠质量方面，比传统床垫又进了一步。还有智能沙发，可以实现座位前后调节、上下调节、头靠与腰靠调节等。

趋势三：以软体为核心向整体家居延伸，满足一站式购齐的需求

部分软体家具在深耕单品类的基础上，开始想着向上下游延伸，提供一站式购齐的服务。

比如跟定制家居企业合作，实现成品+定制的全屋方案，或者自己开发定制产品，向全屋配齐靠拢。当然，软体企业在向整体家居延伸时，大多考虑到了新品类的特殊性，增强与原品类的粘性。

还有一种延伸方向是家居用品，比如家纺、家饰、窗帘、枕头、床品、香薰等，进而实现全屋一体化设计，或者围绕客餐卧室给出整体方案。

趋势四：追求体面，又兼顾性价比

一项中产女性的消费调研显示，看重品牌的占到36.9%，看重性价比的占到46.6%，看重品质的有46.3%，还有30.5%的人看重价格。

这种消费选择，同样体现在家居领域。

软体家具市场上出现了一些品牌，定位中高端档次、有调性，品质好、服务走在前面，而价格比较实惠，已然成为部分买家的首选。

这两类公司将获得更多机会

我们的判断是，未来的软体家具行业，有两类公司将获得更多胜出的机会：

一种是头部企业，比如喜临门、顾家家居、梦百合、敏华、左右、慕思这类，前十强的营收大概400多亿，占了整个市场的20%左右。

这类公司的前景依然不错，原因在于：

一是现有的软体大品牌们，名气相对较大，对获取B端、C端客户都有极大的帮助；

二是软体家具前十强里，部分是上市公司，融资渠道成功拓宽，资金充足，在市场竞争方面更具优势。

三是这些公司没有固步自封，而是保持了进取的势头，推新品、扩网点、抢夺新消费群体，有这样一份向上的劲头，前景一般不会差。

第二类最有可能成功的企业，将是那些勇于创新，并且在产品与服务上独具特色的企业。

他们规模可能不是最大的，但在经营模式、产品策略等方面，有自己的硬核本领。

他们往往具备几个共同特征：

1）定位清晰，在细分市场享有盛名，数十年坚持，形成了不错的市场口碑；

2）或者高性价比，同品质情况下，价格比一线品牌更低，既能满足要体面、要档次，又要性价比的消费需求，同时还能支撑经销商在终端的营销活动力度，盈利点高。

3）也可能是高端定位，服务高收入阶层。

4）有一支长年跟随的铁杆经销商团队。

5）重点经营口碑，往往能够赢得高比例的老客户支持。

由于中国市场的庞大与消费的多元性，在未来的时间，留给这种特色品牌的机会依然很多。

大而全与小而美将长期共存，部分小而美甚至会长成参天大树，尤其是差异化竞争优势明显的软体家具品牌，发展空间广阔，这正是大家的机会。

来源：大材研究
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