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三大发动机驱动志邦家居加速度成家居行业示范标杆

发布时间：2022-04-02

2022年初以来,大家居行业再次进入沸点时刻,多起重大事件发生,数十家头部家居品牌陆续公布2021年财报。

尤其是志邦家居交出了营收同比增长34.17%、净利润同比增速27.84%的成绩单,颇为抢眼。据信达轻工的分析,在定制家居行业里,志邦的市占率已从2015年的1.1%提高到2021年的2.2%。漂亮战绩的实现,既跟定制家居产业的繁荣有关,更是受益于志邦经营策略的成功及执行动作的高效。

基业长青型的企业,从来不会躺在功劳簿上停止努力。财报公布之时,志邦家居持续六年打造的“男人下厨节”已成为市场热点,这场由张智霖助阵的营销活动大IP,一定程度上反映了志邦的谋略与经营特色。

三大发动机驱动志邦家居加速度成家居行业示范标杆

六年孵化:“男人下厨节”落子背后的考量

重点活动的打造,已成为头部家居品牌的标配。每年3月总会如期上演的“男人下厨节”,最早可追溯至2017年,经过六年时间的培育,不仅成了志邦的重头戏,而且是大家居行业里备受关注的热门现象。

对此,志邦家居有自己的战略考量,初衷是从更懂生活的品牌理念出发,借助3.8妇女节,倡导男士通过下厨做菜向家里的女士表达爱意与尊敬,并借此促进家庭沟通、增强对美好生活的感受、感受家的温情。无疑,这一倡议切中了社会痛点,又跟志邦主营的橱柜业务密切相关。

同时,这也是一项颇有前瞻性的营销动作,通过长期孵化并培育起顶流活动IP,既能促成企业主张赢得最大范围的响应,更可借助活动的社会影响力,发起全国性的营销战役,扩大引流来源,联手经销商打赢三月的市场角逐战。

结合近几年的情况看,“男人下厨节”颇有成就,正成为一起行业级的现象级活动。2021年,仅“男人下厨节”的话题,就吸引10万+讨论、2亿+阅读;2022年,围绕3.8男人下厨节,志邦发起“寻找经典爱情拍档”抖音挑战赛,带来5.8亿次播放。

持续几年的迭代与探索,使得围绕活动的整个营销打法渐成体系,形成了“主题鲜明的男士下厨倡议+爱家的明星嘉宾助阵+定制专属的产品套餐福利+家庭题材的短视频+社交媒体种草+爆款话题打造+互动活动+品牌联盟”的布局。

并在具体做法上颇有创新,比如2021年的《全国各菜系男人大型种草现场》短片、多品牌组成的宠妻联盟等;2022年张智霖主演爱情大电影、“寻找经典爱情拍档”抖音话题挑战、爆款套餐,并有《家装不别姬》《甄选传》《天下无贼不惦记》《上海滩go go购!》等多组创意短片输出,主动借助新媒体种草与造势,再次为活动加分。

其中一个细节是,即使是每年邀请的嘉宾,都遵循爱家的出发点,比如今年的张智霖,一直享有“人间理想”爱家好男人的评价,增强了活动识别度,也激发了社会的共鸣。

功夫还在营销外:三大发动机驱动志邦加速度

从一场大型活动的成功,到高增长的业绩表现,有效的营销动作只是基本面,更重要的驱动力来自品牌本身的硬功夫。

抽丝剥茧,我们可以发现,志邦速度的背后,离不开品牌竞争优势打造上的三大发动机,包括主营业务的强大生命力及关联品类的协同效应;基于智能工厂的高效供应链与交付能力;经销商队伍的深度合作与强悍战斗力等。

主营业务的生命力及支撑品类的增长力,夯实了一家企业向上跃升的底座。具体到志邦家居,则表现为两条线,一是橱衣柜的双引擎驱动。二是橱衣木及成品配套的业态联动。

作为志邦基本盘的橱柜业务,堪称根基深厚,多年保持超过20%的同比增速,使得企业拥有了扩张的底气。非常重要的是,橱柜领域积累的研发、生产与运营经验,成功迁移到了定制衣柜、定制木门等品类,促成了第二、三品类的业绩上扬。

衣柜品类的发力与突破性进展,为志邦又安装了一部发动机。据信达证券的梳理,该业务从2015年启动,到2020年期间的年复合增长率高达119%,占总营收的比例从2015年的2%增长到了2021年前9月的36%,可见爆发力之强。

在橱柜、衣柜两大核心业务基础上,志邦正推进定制木门/墙板、成品配套两大品类的成长,实现多品类的协同效应与融合业态的推进,提升店效,促成整体业务的良性循环。

基于智能工厂的高效供应链、品类管理能力与高品质交付能力,为志邦家居提速奔跑输送了源源不断的内驱力,并为产品竞争力的提升、前端的口碑塑造提供了充分保障。

据了解,志邦家居在国内已运营6大生产基地,并配备全套柔性生产线、数字化信息技术,构建起涉及80多道工序、40多项标准的产品体系,此举的价值在于,既确保了产品质量的高度可控,而且促成了志邦活动主推套餐的热卖及产品策略的成功落地。

结合全行业的走向而言,智能制造与数字化已是大潮澎湃。头部品牌们普遍向工业4.0冲刺,借助信息化系统的力量,实现从销售、设计到生产、交付的全链条打通,对交付质量与用户体验的提升,这已是撒手锏,而志邦已走在了前面。

三大发动机驱动志邦家居加速度成家居行业示范标杆

一直冲在前线、擅长打硬仗的经销商队伍,一直是志邦家居腾跃而上的翅膀,也是大型活动成功的支撑点。对于众多头部品牌来讲,经销商强,则品牌强。

对比来看,志邦家居的经销商体系又有独特的优势,体现在深化老商的合作关系方面,优先扶持原有经销商拓展品类,使得老商占比高达80%,尤其是同时经营橱柜、衣柜与木门的经销商占比很高,而这些老商具备较强的运营能力与丰富的资源,能够获得更高的成功率,同时有助于产品研发一体化和营销策略一体化、终端服务一体化。这一策略已反映到经销商的业绩变化上,据志邦家居2021年前三季度主要经营情况的公告,经销商贡献的营收高达19.52亿元,同比增长31.78%。

从“男人下厨节”这场活动的成功,到橱衣核心业务矩阵的构建;从智能工厂夯实供应链与交付能力,到80%多品类经销商的成长,志邦出色的系统作战能力,既向外界展示了家居品牌的锐意进取与活力,同时提供了跑赢大环境的鲜活示范。

来源：东方网

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发布时间：2022-04-02

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