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家居行业获客成本高？整装定制有效提高客单值！

发布时间：2022-11-21

受疫情反复和房地产疲软等多项综合因素影响，家居行业整体规模收缩，并且严重影响到线下门店的销售和发展。疫情后整体进店量大幅度下降，成交和获客难度进一步提升。

在这样的环境背景下，行业强者恒强的马太效应逐渐加剧，某品牌家居进行了整家定制和净醛衣柜的战略升级，使得该品牌的衣柜实现了业绩逆市增长。为了保持衣柜的体量规模以及增值率，如何提升客单值变得尤为重要，而“整家定制”就是解决这一问题的有效办法。

家居行业获客成本高？整装定制有效提高客单值！

该品牌升级后的高颜整家定制旗舰店面积大、品类全、多种消费体验，给消费者提供更全面的消费选择。对于客户而言，可以全屋一站式打包，价格实惠，风格一体化，整家搭配效果好，一站式满足客户的全部需求。

很多进店客户表示，升级后的门店更好逛了，产品可以很直观地展示装修后的效果，吸引力更强，更能说服客户下定决心下单。

从经销商角度来看，该品牌的整家定制可以大大提升客单值，提升盈利能力，实现业绩攀升。为什么该品牌会实现逆市增长？一方面，整家定制是当前的行业发展趋势，更满足消费者的家装需求，具备更广阔的市场机会。另一方面，随着该品牌的高颜整家定制旗舰店的全国布局逐渐铺开，其市场影响力越来越大，通过总部的持续宣传牵引和客户转化，也进一步赋能经销商，带来了超额效益。

再来看该品牌在昆明的分店情况，在集团的带领下，衣柜一直保持稳定的持续发展，从店长角度而言，虽然面临着客户进店数量减少的问题，但是现在通过高颜整家定制旗舰店大大提升了客户进店率，而且平均单值大大拉高，在客源不足的情况下，可以通过整家配套来完成全年的业绩。

2022年，昆明分店的目标是通过整家定制策略让家配配套率达到35%以上，户均值突破6.5万，为集团业绩作出长足的贡献。

2023年甚至未来几年，将是一个行业混战的时代，整个的发展趋势就是一个字——“整”！完整的整，整屋的整，一站式的整。它的底层驱动力来源也非常简单，这件事不是由工厂端发动的，也不是由经销商发动的，而是来自于家居消费者的需求的变化，就说越来越多的客户，不再是想要买一个家具，他想要拥有我心目中的那个家，而且这种力量会越来越大，因为95后、00后甚至更小的，会迅速成为整个置业和自家的主力军，他们对于这种省时，省心省力以及美的需求，家的需求是远远的超过他们的父辈。

所以说家居行业你想要搞钱两个点：1.过往的老方法再也赚不到新的钱，你得去快速地拥抱整个整屋时代；2.一定要速度快，想当年，软体能搞到钱也不是那么简单的，一定是一批先知先觉者迅速地刷入这个行业，全屋定制也一样，你想要趁早地占领某头部品牌的头部力量的人，他们就比较好搞，你没有这些坑位你就不容易搞。整屋这件事要趁早，而且是和拿结果的人选，快速地完成整个的迭代。

家居行业获客成本高？整装定制有效提高客单值！

整体来说，可利用整家定制旗舰店深入赋能经销商，有效挖掘市场机会，大大提升客单价和成交量，实现发展共赢，快速加入整家定制抢占市场，共同构建整家定制的未来发展蓝图。

来源：奇兵到家

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