从2022年底以来，陆续有多家公司发布2023年寄语，既有总结的篇章，也有对新年度的期望与战略思考。

大材研究梳理了几家比较典型的龙头企业寄语，包括富森美、梦天、东鹏、恒洁、惠达等，从中能够看到行业变化的关键走向，也能看到龙头企业们发力的重点。

梦天家居的新年寄语里提到，坚持良才精工、匠心品质的同时，不断加强产品的创新与研发，立足于市场，立足于需求，立足于以用户为中心的前提下，为用户提供木作价值。

依托于供应链体系的积淀，高举创新营销的旗帜，在推进服务创新以及数字化营销转型等多领域、多方面，取得了不错的成绩。

以“服务上乘、品质一流”为理念的质量提升工作，如火如荼开展，推动产品质量和产品竞争力迈上新台阶。

持续推进实施人才引进战略，从社会、高校引进一批高端人才，中高层人才梯队实力不断增强。

针对2023年，梦天家居董事长在寄语里提到，构建新的规模与效益并重的高质量发展格局，持续提升企业的管控能力、抗风险能力，推动企业持续、稳定、健康、高效发展；按中长期发展战略，保持战略定力，把握战略节奏，实现战略转型。

其中再次突出了：坚持以用户为中心，以市场为导向，聚焦用户价值，敏锐洞察市场和用户需求，第一时间找准用户期望的价值点，抢占市场先机，赢得用户认可。

给外界印象深刻的是，梦天的寄语里始终在强调产品质量、产品竞争力、人才、高质量发展、用户，以及健康稳定，这也符合该公司一向的经营风格，根基扎实，优势业务出色，经营稳健。

富森美推送了一篇激情澎湃并充满睿智思考的新年寄语，其中出现了不少掷地有声、韵味无穷的金句，例如：

我们从来不会被困顿打败，也不会在原地苦等奇迹，在看似不可能的地方开凿新路。只要有支点，就能撬动不可能。

灿烂燎原的光芒，来源于每一处星星之火。

我们行动，我们创造，无论在奔涌向前、还是在流速暂时放缓的时代，我们从来不是旁观者。

不能像鸵鸟一样，把头埋进沙坑就以为世事如恒。

立足未来去思考，站在当下去行动。二者不可偏废。

用户在哪里，我们在哪里。

唯有行动，创造业绩。

同时引用了钱学森的“我们没时间考虑过去，我们只考虑未来。”还引用了李大钊的“人生最有趣的事情，就是送旧迎新。”

其中，富森美认为，我们的底层逻辑是什么？那就是满足用户需求，为用户创造价值。生而为人，对美好生活的向往亘古长存，那既是我们的现在，也是我们的远方。底层逻辑，永远不变。

尤其是寄语中列出了正在做的一些事情，例如富森美大课堂、小红书训练营、直播间、楼盘社群、连接老客户、优化展厅场景、在卖导播 接待用户等措施。

针对2023年，富森美发出倡议，创造全新的自己，创造全新的团队，以全新的状态，做与时俱进管用的事情，创造全新的业绩。

东鹏控股董事长何新明专门发表了演讲，用领、稳、为、圆梦等词做了2022年的总结，比如：

成为2022 年“北京冬奥会和冬残奥会”官方瓷砖供应商，东鹏整装卫浴成为航天事业支持商；获评“第七届广东省＊＊质量奖”。

高毛利岩板产品销售占比同比上升7.5个百分点；新零售累计派单规模增长91.48%，线下成交率与客单值持续提高。

稳的方面，重点体现在加强精益管理，有效控制各项成本上升。

为的方面，全力推进“1+N”业务，筑牢品牌竞争的护城河，实现产品和服务的双轮驱动，完成数字时代基础建设，发布新的品牌口号“美好空间，焕新生活”。

对于未来的发展，何新明认为，2023，兴许又是一个充满不确定性的一年，疫情终结遥遥无期，市场前景扑朔迷离，未来充满着各种变数。但更应该关注什么不变，比如对美好生活的向往不会变，商业运作的本质规律不会变，市场竞争的底层逻辑不会变。

无论如何，都要紧紧抓住用户的需求，不断升级产品和服务，持续提升精益运营的效率。

在恒洁集团2023年的新年贺词里，一些关键信息提到：

恒洁以品质和智能制造实力为根基，以创新和研发为驱动，以营销和服务为双翼，以环保和可持续发展为宗旨，在品牌、产品、营销、服务、生产、社会责任等各个领域取得出色的成绩。

恒洁三度入选人民日报社“品牌强国计划”， 获评“智能卫浴领军品牌”，“智能卫浴科技创新奖”等十数项荣誉，并入选轻工业联合会升级消费品名单。

面向2023年，恒洁表示将聚焦主营业务，稳扎稳打，通过持续创新和渠道拓展，为客户带来超预期的高品质产品和服务。而且在贺词里表示，要向“成为卫浴第一品牌”的愿景继续进发。

无论是2023年惠达卫浴经销商年会，还是官微发布的信息，董事长王彦庆都有演讲或致辞，针对2022年的惠达，他的总结体现在几个方面：

大力发展整体化、智慧化、生态化、数字化的“四化战略”，并作为未来指针。

千商万店计划要大量发展新的经销商，实行扁平化，多建店，填补市场空白。

经销商做到线上线下并重，重视网络推广，开展全域营销。

一些具体的营销动作亦有提及，包括：创立40周年，进入新阶段，四十年四十城活动全国落地；总裁直播+数字营销成果丰硕；7.0终端形象焕然一新，千商万店计划有序推进。

按照他的说法，正在打造全新的惠达。

面向2023年，王彦庆提到，这是实施新的5年战略的第一年，将以整体化、智慧化、生态化、数字化的核心战略为指引。

其中的整体化战略，强化定制，丰富整装产品，形成完整的卫浴空间和阳台空间方案，并打造装配式装修产业互联网平台，开启第二发展曲线。

智慧化战略上，明确智能马桶第一品牌的战略定位；生态化战略上，从能耗控制、节能减排、绿色制造等入手，开发绿色环保节能产品，并成为资源节约型、环境友好型企业。

数字化战略上，成立数字运营中心，2023年将全面数字化转型，争取在数字化营销、数字化生产制造、供应链的数字化改造方面实现新突破，剑指双百再出发。

另外，结合一些外部力量的助推，惠达已提出了雄心勃勃的目标，比如喜马拉雅战略咨询董事长赵辉作《惠达5年快增计划》报告时，提出“智能马桶，我选惠达”口号，要借助智能马桶品类实现快速突围，向百亿挺进。

据涂界的一篇文章，立邦方面也有新年致辞，其中大概总结了立邦的经营措施，例如推进亚洲地区的多个事业体的整合；继续实施并购战略，陆续收购了一些汽车涂料、建筑涂料企业。

进入2023年后，将继续努力实现中期经营计划（2021年-2023年度），推进环境关怀型产品和技术的开发；积极拓展SAF（密封、粘合剂、填充剂）和CC（建筑化学品）等涂料周边领域的业务。

并加速各伙伴公司的自律成长，继续展开积极的并购战略，追求在世界市场的进一步成长。

综上，大材研究发现，龙头企业们普遍在如下几个重点路线做大文章、下苦功夫、用大力度。

其一，对产品质量、产品竞争力的重视，始终是基本面，从未放松，各家企业都在强调这一点。同时也突出了对服务的看重，将产品、营销、服务视为三驾马车。

其二，数字化经营体系的建设，已是龙头企业们的重点，每家企业都在努力推进一揽子计划，切入点很全面系统，包括数字化营销、数字化制造等，而且赋能经销商，厂商一起拥抱数字化。

其三，智能产品正为营收做出大贡献，也赢得了重点企业们的看重。以智能马桶为例，已是发力的核心品类。

大材研究注意到，包括智能床垫、智能床、功能沙发等品类，都被寄予厚望。

其四，渠道拓展力度不停，即使是网点已覆盖大多数城市的家居建材企业，依然在扩大招募范围，增加部分城市的网点密度，弥补空白区域。

当然，也有一种考虑是，通过招募实力更强的经销商，以便促成原有渠道商团队的优化。

其五，优势业务要做强，新品类拓展不停步。

以核心产品为主，实现整体解决方案的打造，例如梦天的门墙柜、东鹏的1+N、惠达的整体化等，都已属于影响未来的战略。

其六，大多强调了要稳健发展，向下扎根，向上生长，同时又怀揣梦想，要做成行业里的领头羊，甚至向世界级品牌努力。

来源：大材研究
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