疫情之后定制家居行业如何自救？2020年突如其来的疫情打破了新年祥和，一切开始变的慌乱起来，2020年我们再次踏春而至， 但是受疫情影响 ，一项针对中小企业的最新调查结果显示， 中小企业现在的处境艰难 ，29.58%的企业2020年营业收入下降幅度超过50%，58.05%的企业下降20%以上，同时，85.01%的企业维持不了3个月生存。

从整个家居装修行业的发展史上来看，短短十几年的时间，伴随着互联网的启动和消费者对家居认知的提升，整个家居行业也经历了好几个发展阶段，对市场来说，真正能够触动它的还是消费者的意识问题。在全屋定制行业，市场的碎片化和信息的不断扩张让家居人意识到，思维不变生存就会越来越难，思路决定出路，做好开辟新的市场蓝海的准备，才会拥有更广阔的市场前景。

第一，就厂家而言，强者恒强弱者恒弱的“马太效应”会进一步突显

本来，在过去的2019和2018两年全屋定制家居就已经遇到了发展瓶颈，就已经呈现出来了马太效应。经此一疫，强者恒强弱者恒弱的“马太效应”会进一步突显，综合竞争力强的免疫力强的最终会活着站着挺立着，综合竞争力弱的免疫力低下的可能会被淘汰被出局被排挤。

第二，就经销商而言，被出局和放弃原有厂家另择厂家的可能性都非常大

疫情将重构全屋定制家居行业的经销商版图，经营不善的经受不了疫情冲击的经销商很有可能被出局，对厂家信心不足的盈利受到重大打击的经销商有可能放弃原有厂家而另择厂家合作。疫情以来，各厂家扶植经销商的政策及时性及落地性和有效性，可能会成为疫情之后经销商版图重构的核心因素。

第三，就卖场而言，有实力的能挺过，没有实力的会被淘汰

去年和前年就一直有地方性的卖场倒闭关门，经此一疫，有实力的如红星美凯龙、居然之家等能挺过，没有实力的会被淘汰。

第四，下半年的拼杀会异乎寻常的激烈

本来，去年，因为供过于求，因为风口已过，因为红海显现，全屋定制的撕杀就已经很激烈了。本来，春节前，各企业就运筹帷幄准备在春节后大干一番一分高下，因为疫情，各企业被迫调整战略、转战线上、积极蓄客，近两年来淤积的拼杀劲加上今年上半年蓄积的线上客户，都会在今年下半年全面爆发出来，下半年的拼杀会异乎寻常的惨烈。

第五，传统卖场难度大增

有O2O资源、积累和实践的企业，在工程渠道、精装房渠道、旧改渠道、整装渠道、拎包入住渠道有预先布局的企业，会比较主动。

第六，胜出企业多为出错率较低、交付效率较高的企业

第七，现金流强大的企业是资本

在疫情面前，全屋定制家具行业定要配合国家打好这场“疫战”，同时也要思考在疫情结束后，如何将企业带上正轨，在行业洪潮中不被挤走，越界家居作为全屋定制家具行业的领头羊，发挥模范带头作用，整合行业资源，在疫情之下积极寻求发展策略，带领青岛地区整装家居行业共克时艰、共抗疫情！

对策篇

对策之一：抱团取暖

企业、各商家及协会联合联手，线下把原有都独立资源和碎片化的市场，合力拼成一个大的版图，形成共享共赢的共同体。

对策之二：“天助自助者”

企业总部和经销商群策群力、团结一致，共同应对疫情、应对不确定性。

陈春花教授在谈到中国企业应对此次疫情的对策时说“在危机来临的时候，我开始强调人的作用，重视人的主观努力，强调企业自身的能力，而非环境的约束。只有这样，才可以真正与不确定性相处，与动荡的世界相处。”

人，永远是企业的第一资本；个人的主观努力和团队的应变能力，永远是企业战胜一切外部不确定性的永动机。越是残酷的环境越能砥砺企业自身的能力，“吹尽黄沙始见金。”

对策之三：“静下来未必不是好事”

全屋定制家居产业正值需要“冷”思考的时候，?前几年，全屋定制太“热”了，“热”得令人目眩脑晕，“热”得令企业盲目扩张，“热”得令企业短板暗藏。如果说去年和前年全屋定制家居行业增速大大放缓尚未促使我们静下来，那么，这一次的疫情应该可以让我们“静下来，冷思考”。

我们可以重新审视企业的战略、商业模式，就算没有这次疫情的严重影响，全屋定制家居企业的许多战略和商业模式也有可能面临被淘汰的危险。

就企业战略和商业模式而言，经过近几年市场竞争的大浪淘沙之后，同质化的思维和实践已经被差异化的思维和实践逐步淘汰，当前及之后的三到五年，只有规模化的商业模式和高定化的商业模式，及低成本轻资产的商业模式 ，相对而言更具竞争力。

对策之四：“磨好豆腐，练好内功”

根据目前的情况，往年315前后开始热起来的旺季促销，最早也要推迟到五一前后，加上开工延迟、年度经销商大会及各种展会的推迟一到两个月，我们就不能对今年上半年寄太大的招商和销售期望，被疫情压抑的消费需求，只能在今年下半年被释放出来。

那么，上半年，我们能做什么？“磨好豆腐，练好内功”。

前几年，全屋定制企业发展太快，许多管理、生产、营销等环节存在的问题基本上没有时间和精力去梳理和整饬，大多数企业基本上处在粗放式发展阶段，如何在前后端管理上实现由粗放式向精细式跃升，现在做这个功课正是时候。

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