强势供应商该如何管理？应对策略有哪些？每个公司在生产或服务供应中，都会接触或多或少的强势供应商。随着市场环境的短期发展，有效管理强势供应商的管理是采购职业人必须面对的问题，那强势供应商该如何管理？

强势供应商管理策略：

1、寻求双方高层介入

采买双方能够在顶层框架搭建好的基础上进行一系列商务活动，这样对于中层或者具体执行者来说，至少能做到有章可循，有据可依。

2、利益共享

在顾客或者或者客户可承受的价格范围内，双方团队能够共同分享利益，能让供应商看到有利可图。

3、双方建立平等有限的沟通机制

对于采购方来说，他们很多时候会有朝南坐的心态，多多少少会对供应商提出一些不算合理的要求。但是对于这类型供应商，采购方需要放低心态，根据事情发展的真实状况来和供应商进行打交道。

4、像管理客户一样来管理此类供应商

有时间多去供应商处走走，聊聊产品的供应情况，当今社会上的热门话题，新技术新工艺的发展状况。联络联络感情来维护供需双方的关系。

5、请客户帮忙介入

如果此类供应商是客户指定的，在必要的时候也请客户帮忙介入，至少客户的面子供应商还是要给的。

6、这种类型的供应商基本上还是比较有契约精神的

因此在与此类供应商合作前，最好能够签署一份条件清晰，条款详细的合同。采买双方在供应过程中严格按照合约上规定的内容执行。

7、在企业相关部门(研发，供应商质量管理)的配合下，积极开发替代供应商

虽然开发过程道路曲折，迂回辗转，如能最终成功，就会大大缓解目前局面下的供应不利情况。

强势供应商需要花一些时间和技巧去认真管理。因为与该类型供应商关系好坏将直接影响某些产品的供货及时度。如果产品供货不及时，小则影响生产断线，大则可能导致客户的投诉，最终影响客户满意度。数夫SCM供应链管理系统为家居企业供应链管理提供专业一体化解决方案，采购下单、供应商接单、送货、对账，供应商绩效考核，优化供应商、制造商、零售商业务效率，提高企业竞争优势，优化整个作业流程。
返回列表>>