建材销售如何找客户？建材与快消品不一样，快消品消费群体比较大众化，但建材只有装修业主才会买单。所有，如何找到精准客户，是一个比较头痛的问题。消费者去买家居建材产品的频次较低，一般都是有需求了，房子要装修了才回去了解，去逛。装修建材行业，销售如何找客户呢？

1、身边人

身边人是不是需要装修，这个很容易了解到。如果有装修需求，可以第一时间联系上。这样的精准客户，千万别忽视掉。

2、扫楼

一般刚接触到建材行业，没有熟人推荐，那么扫楼也是一个不错的选择。因为跟装修有关人，都会出现在装修楼盘内。比如装修业主，装修设计师，装修师傅，其他建材装修销售人员等。扫楼是一个基本功，如果把楼盘、户型、装修相关人都搞清楚，搞熟悉了，那么后面的路会越走越宽。

2、装修公司

记住装修公司一定要找私人的装修公司，因为老板做决定的，老板说用那个牌子就用那个牌子，大的装修公司，吃回扣严重，经理、设计师、项目经理也要，伤不起。

具体的方法是打开58同城，搜装修，就会出来很多装修公司的名字，把那些装修公司的名字都记录下来，然后隔天去拜访。

3.设计师/装修师傅

这块就是平时跑楼的时候没有遇到业主的时候，你就多认识一些装修师傅，记得把去地下室把卖沙河水泥的人也结实一下，他们帮你宣传效果不错。

4、行业销售人员

俗话说同行是冤家，但是如果都是建材行业，但不是同一个品类，那么就有互补关系了。比如卖瓷砖的，可以与前期水电材料合作。还有与衣柜、橱柜等提前预定的建材同业沟通，获取精准客户。

5、建材装修媒体

媒体是行业信息集散地，也是人脉集散地。比如，当地装修门户网站，建材门户网站，及装修招标网站等，可以与老板或职员搞好关系。

6、建材CRM

多组合使用互联网装修获客工具，高效开展线上销售，才能立足于市场不被淘汰。例如建材CRM客户关系管理系统。

对于装修建材行业的实体门店来说，一切生意的本质是流量，更明确地说，就是客流。数夫建材家居CRM，利用信息技术实现客户关系高效管理，以消费者为核心，全周期精准客户营销，全渠道订单管理和高效供应链协同，支持新零售转型的门店管理系统。
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